100星质量品牌工程—《发现质量品牌故事》宣传活动走进BRIEA理事单位深圳市灿锐科技有限公司（以下简称“灿锐科技”），董事长向先文讲述了灿锐科技的质量品牌故事。
导语：资金有限、市场未知，灿锐科技面对了几乎所有初创企业的困难。如何破局？向先文以远心镜头为企业起点，披荆斩棘，最终成为行业不可忽视的品牌力量。
灿锐科技董事长 向先文
资金有限、市场未知，如何敢为先？
不在意大环境？
在《环球时报》的一篇文章里有写道「中国在2009年的头两个月里，工业增加值增速下滑。」实际上，中国经济在2009年头一段时间依旧显得萧条——毕竟金融海啸刚刚从世界经济的舞台上撤离，「灾后现场」一片狼藉。
世界银行发表的《2009年全球发展金融》报告中还提到「世界经济将负增长2.9%。」，报告还说「发展中经济体增长率仅为1.2%。」中国这个「发展中经济体」面临巨大考验。
当然了，这只是大环境，向先文对此不太在意，他甚至已经开始盘算着如何在工业镜头市场上成就一番事业了——2009年，灿锐科技成立了。
「当时，目标设的8000万」向先文接受采访时对记者表示，去年企业营业规模已经超出目标，今年营收规模更是预计在去年的基础上实现30%增长，下一步则是五年内企业人均产值300万。
按当下近百名员工来算，就是实现3亿左右的市场营收——而此时，疫情依旧影响着数十亿人。向先文给人的感觉便是如此，困难的大环境下，始终对自己与企业充满信心。
难道大环境真的不重要么？
或许是……亦或许不是。
在灿锐科技创立之初，向先文选择「远心镜头」为企业主攻市场。要知道，那时，整个机器视觉都处于起步阶段，大部分行业应用的为FA镜头。「行业用过的人只有10%，30%的人听过，市场还在起步阶段之前。」向先文如是说道。（PS：文末附远心镜头、FA镜头区别小科普）
而在那时，国产远心镜头企业数量为0。远心镜头市场是末路还是未开发的肥沃处女地？向先文选择相信后者，在他看来，中国已是全球代工中心，作为一个大国，中国经济必定会转型，高端制造应用必定是未来趋势，现在的市场离未来的距离就是灿锐科技发展的空间所在。
如果从现在的结果来看，灿锐科技的选择是对的，但是在当时……灿锐科技面临着诸多难题，每一个难题似乎都在嘲讽向先文「盲目」。
没钱还没产业链！
在初创一年左右，市场开发度不高，灿锐科技就面临「财政危机」，账上现金不到10万块钱。「这方面其实还过得去，开发出的忠实客户帮助我们挺了过去，更大难题是在产业链上。」
在当时及之后一段时间，90%以上的市场由海外品牌垄断，国产品牌几乎为零，自然没有产业链之说。随着产品市场越做越高端，灿锐科技发现，没有产业链的映衬企业技术再先进也是「巧妇难为无米之炊」。
向先文表示，当时行业具有产品种类多、批量小的特点，产业链内的大厂起订量极高，对于灿锐来说很难达到。如台湾、日本的中型企业可以生产部件，但是相对应价格极高，成本价是资金压力颇大的灿锐无法承受的。唯一办法便是寻找国内中小型企业，但是这些小型企业品控极差，「100套物料过来，也许我们只能有30套可以装配，剩下的全是不良品。」
为了应对这一问题，灿锐科技做出大胆举措——自己打造产业链。「将前几年所赚营收以及之后可能赚来的钱都投入进去。」
「数年积累，灿锐终于有了自己的产业链，灿锐科技进入了收获红利的时代，不论是基础技术积累还是品质、资金上，灿锐进入增长阶段。」向先文同时还表示，「相对于选择外部供应商，投入时最注重的『商业价值』比较，灿锐这几年投入最注重的是『成长价值』，也因此灿锐锻造出了强大的团队。」
高速增长之下，灿锐如何布局？
苦难铸就辉煌，放在灿锐科技的身上同样可行。解决市场、资金、产业链等困难之后，灿锐顺理成章进入了上升期，经过数次的产品迭代更新，灿锐科技技术及产品基本位于全球头部水平。「十年的时间，灿锐走完了欧美五十年的发展历程。」
「相较于海外品牌，灿锐科技以90%订单可以7天内交货，85%交货周期为3天成就自身核心竞争力所在，同时在品质无明确差距的前提下，灿锐成本上具有较大优势，在国内国外同行已经在步步后退。」向先文说到，「而相较于国内企业而言，灿锐科技作为第一批进入镜头市场的国产企业，具有更强的品牌能力，对客户需求也更为了解。」
当前，在国内低端、终端、高端市场，都可以见到灿锐科技的产品，1700多款镜头系列产品，在半导体、集成电路、电子产品、汽车、五金加工等行业得到广泛的应用。
国内市场稳定，灿锐科技便把目光开向海外——「如何走进欧美，让欧美认同我们的品牌，可能是未来几年，企业发展关键。」
为此，灿锐科技作出以下几点举措：
其一，去山寨化。在拥有自主核心技术的前提下，灿锐科技将依托自己独特的行业理解，在产品外观设计、市场定位、技术方向、性能优势上作出自己的探索。以创新为企业竞争手段之一。
其二，重视细节。从以往的产品整体可靠性上进行深度挖掘，对每个零部件品质、成品性能、批量一致性上作出更可靠的保障。即使镜头外观一点点瑕疵、一颗细小的灰尘，乃至镜头的包装、防潮保护都事无巨细，每年对细节的标准还在不断地提高。
其三，提升用户体验。在灿锐看来，好的工业产品、受客户喜欢的产品，首先具有工业美，其次拥有优良的性能、过硬的品质。灿锐科技将「放心与信任」视为带给客户的体验守则。
在拥有强大的技术团队与完备的产业链基础下，灿锐科技此举势必可以在未来市场成就更大辉煌。
专访组走进灿锐科技
小科普：
远心镜头与FA镜头的区别
FA工业镜头目标物体越靠近镜头（工作距离越短），所成的像就越大。在使用普通镜头进行尺寸测量时，会存在如下问题：
1）由于被测量物体不在同一个测量平面，而造成放大倍率的不同；
2）镜头畸变大；
3）视差也就是当物距变大时，对物体的放大倍数也改变；
4）镜头的解析度不高；
5）由于视觉光源的几何特性，而造成的图像边缘位置的不确定性。不适当光源干扰下造成边界的不确定性。
远心镜头就可以有效解决普通镜头存在的上述问题，而且没有此性质的判断误差，因此可用在高精度测量、度量计量等方面。远心镜头是一种高端的工业镜头，通常有比较出众的像质，特别适合于尺寸测量的应用。
无论何处，在特定的工作距离，重新调焦后会有相同的放大倍率。远心测量镜头能提供优越的影像质素，畸变比传统定焦镜头小，这种光学设计令影像面更对称，可配合软件进行精密测量
普通镜头优点：成本低，实用，用途广。
普通镜头缺点：放大倍率会有变化，有视差(视角选择而造成的误差)。
普通镜头应用：大物体成像。
远心镜头的优点：放大倍数恒定，不随景深变化而变化，无视差。
远心镜头的缺点：成本高，尺寸大，重量重。
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