深耕运控 高川以自主技术剑指中高端市场

100星质量品牌工程—《发现质量品牌故事》宣传活动走进BRIEA优秀会员企业深圳市高川自动化技术有限公司（以下简称：高川自动化），副总经理杨照辉从“技术创新”角度向专访组讲述了高川自动化的质量品牌故事。

导语：时间推动了人们对工业4.0、智能制造的理解，自动化需求也从传统及新兴产业开始迸发。面对越发广袤的市场，作为制造业产业链上游的运动控制企业该如何抉择？高川自动化有了自己的回答——顺应智能化需求，以技术为自身倚仗，向中高端市场迈进。

高川自动化副总经理 杨照辉

近些年来，制造升级一直在推进，随着时间推移，越来越多的终端对工业4.0、智能制造有了更深刻的理解，自动化需求也在各类传统、新兴产业中迸发。这些终端摆脱盲目的口号，转而基于自己的行业，提出自己特定的需求——这也进一步推动了运动控制类产品的发展。

运动控制器作为工业自动化核心零部件，是自动化产业链中的重要一环，市场在扩大、需求在变化。面对时代变局，企业做出的选择，将直接关系到自己是否可以承接未来市场的发展需求。高川自动化成立于2016年，展开了智能装备自动化控制系统的大布局。

技术沉淀下的高川如何布局

作为高新技术行业，企业的发展始终离不开「技术」二字。

高川成立虽然不足五年，但其研发团队成员均有十年以上的行业技术研发经验，从软件算法、硬件、外观设计有着完备的技术研究链。副总经理杨照辉本人更是从2001年开始，便在运控行业从事技术研究。

「高川公司虽然年轻，但是运控技术确实有着深厚的沉淀和积累。」杨照辉说到，现阶段的高川自动化已经是国家级高新技术企业，在他看来依托技术，接下来的市场变化正是高川发展的契机。

方向：剑指高端市场

近些年来，国内运动控制产品市场发展不断增速。

以通用运动控制器为例，作为步进系统和伺服系统的控制装置，其市场规模不断扩大：据公开数据显示，从2013年的3.7亿元左右到2017年近6亿，年均复合增长率高达12%以上，更是预计在今年能达到近10亿规模。而跨界融合趋势带来的运动控制型PLC、Softmotion 软件、PAC 等通用运动控制实现形式，进一步提升通用运动控制器市场规模。

市场在发展，问题也随之暴露。

国内绝大部分企业都在中低端市场，高端市场由外企品牌把持，如在PLC控制器和嵌入式控制器市场，外资品牌占据主要高端市场。

「中小型设备如点胶机、激光切割机、小型3C设备，国产控制器占有80%的市场，但是大型高附加值如印刷机床，外国把持了70%。」换而言之，国产企业谁在稳固自己市场份额的同时，挤进中高端市场，谁便可分得一份可观的蛋糕。

做法：发挥自身优势

如何打下进入中高端市场？高川解答如下：

其一，发挥本土化优势

「大环境下，相比较外企，我们有着长足的优势。」在杨照辉看来，国外品牌凭借数十年乃至上百年的发展历史，有着深厚的技术底蕴，要想从技术上超越国外品牌需要一定的时间。

但是相对而言，国外企业无法快速的了解瞬息万变的中国，无法快速满足日益多样的行业应用变化，针对需求的反映相对迟缓。而作为中国本土企业的高川，更为贴近中国市场，根据不同的行业需求，可以快速的应对市场做出针对性的产品。

「做最实用的自动化控制系统」变成了高川的主要目标。

高川坚持自主研发，通过多年来在自动化行业的经验和技术团队积累，吸取国内外先进技术，推出了独立式运动控制器、分布式运动控制器、总线型运动控制器、行业定制控制器等自主产品。受到了电子加工和检测、PCB加工设备、LED生产设备、微电子行业、激光加工设备、印刷、包装及生产自动化等工业控制领域青睐。

甚至于，高川基于市场需求推出了基于自主研发的核心板H7的运动控制器定制服务：H7是一款集计算、逻辑处理、通讯、存储、时钟功能于一体的小板。板上资源丰富，配置灵活，是机器控制器智能大脑。通过可编程FPGA、高达100个脚的信号接口以及平台化的固件结构，可方便适用于多种控制器应用。

其二，做好「产学研」布局

运控控制器作为技术型行业，产学合作是企业实现自身技术突破与人才沉淀的有效手段之一，越来越多的企业和高校积极合作，共建实验室项目，通过优势互惠实现企业与人才的共同发展。

高川自动化联合深圳技术大学，成立了深圳技术大学高川智能控制实验室，做好了深度的「产学研布局」。同阶段，高川基于市场「产品网络化」「产品智能化」，集成机器视觉和算法，推出了「PCIe高性能多轴运动控制卡」。

据了解，GC-PCIe系列多轴运动控制器作为集运动控制技术和网络通讯技术于一体的高性能插卡式运动控制卡，可以控制1-10轴脉冲/模拟量伺服电机，同时支持EtherCAT IO模块扩展，为用户提供了多轴数、多IO点数的脉冲/模拟量/总线控制解决方案。

未来：基础与扎根

高川的技术积淀是相对深厚的，发展是颇为迅速的，各方面的布局也得到了市场与资本的认可。在今年6月3日，高川的A轮融资便得到了资本青睐，获得了深圳高新投远望谷物联网基金投资。

作为大族激光、欧菲光科技等一批高端智能装备龙头企业投资方之一，「高新投」做出了「高川自动化一直专注运动控制技术研究，逐渐沉淀了运动控制技术、网络通讯技术、嵌入式系统技术、伺服驱动技术、机器视觉技术、可编程自动化控制技术等六大核心技术平台，满足了大部分工业场景的需求，并对未来做了很好布局」的高度评价。

市场的选择、资本的认可，让高川有了自豪的资本，但高川人并不因此而傲慢。

「我们在面对市场时，时常如履薄冰。我们经常去一线和工程师们一起做产品的研究，客户对我们的期望很高，在面对问题时，我们同样有着很大的压力。」

「不过解决完问题后，我们的成就感真的很强，不是说达成了多少的交易，而是我们的技术、我们的钻研，真的解决了客户的问题。」杨照辉表示，随着与市场的越发深入，高川也更加意识到了基础知识研究的重要性，如：激光控制时，PSO功能用在二氧化碳玻璃管激光器的时候，加工效果不好，只有从基础数学、基础物理去分析、研究，才能解决问题。未来高川也将加大基础知识研究，真正做到技术链上的全面掌控。

「做好基础是未来的主要方向之一，同样，还要深度扎根行业。」

以雕刻机激光切割、激光焊接和点胶机市场为例，一些起步较早、比较传统的应用，因为竞争激烈，利润率相对较低。而高川依托自主研发，应对新的需求不断进行产品升级，新的产品可以完全获得市场认可。「坚持在行业的应用积淀自己的应用能力，未来出现新的爆发点时，我们便能凭借经验很快进入。」

专访组走进高川自动化

总体而言，高川自动化以深厚的技术积淀，清晰地布局规划，高效的执行面对市场，未来可期。