把握国产工业镜头未来 灿锐科技以远心致匠心

100星质量品牌工程—《发现质量品牌故事》宣传活动走进BRIEA理事单位深圳市灿锐科技有限公司（以下简称“灿锐科技”），董事长向先文向专访组讲述了灿锐科技的质量品牌故事。

导语：随着工业自动化在全球的进一步推进，机器视觉市场规模不断扩大，工业镜头作为机器视觉系统中核心元件之一，市场将如何发展？灿锐科技，一家2009年便成立的国产远心镜头企业，真实陪伴国内工业镜头市场发展，对工业镜头行业有何真知灼见？

灿锐科技董事长 向先文

「企业的核心竞争力，不在于技术，不在于管理，而在于时间。提前一点点积累，提前做出布局，市场到来时，你就掌握先机。当然这需要探索。」

——灿锐科技董事长向先文

一、「海啸」下出世的灿锐

灿锐科技是在「海啸」下成立的。

2007年的4月美国次贷危机浮出水面，5月美联储前主席本 · 伯南克（Ben Bernanke）在美联储会议上表示：" 我们预期次贷市场将不会给其他经济领域或金融系统带来明显的溢出效应。"话音未落，8月美国第五大投行贝尔斯登（Bear Stearns）宣布旗下两只对冲基金倒闭。随后，贝尔斯登、花旗、美林证券、摩根大通、瑞银等相继爆出巨额亏损。

次年开年，花旗、美林分别计提222亿和141亿美元坏账损失；9月15日，雷曼兄弟提交破产申请，华尔街哀嚎一片。同年金融海啸袭卷世界，欧洲、亚太地区……乃至2009年新华社对中国经济的文章报道为「在国际金融危机冲击下‘最为困难’的一年」。

在这一年，向先文面临两个选择。

一个是2009年的中国自动化市场还不够成熟，带视觉的高端自动化更是少得可怜，整个机器视觉都处于起步阶段，要不要去做这个市场；另一个则是工业镜头以FA镜头、远心镜头两大类为主，FA镜头应用行业广，较为普遍，远心镜头国产的基本没有，选择那个作为主攻市场。

也正是「最为困难」的一年，灿锐科技成立，不光是选择了进入机器视觉领域，还选择了最为困难的远心镜头。也因此，在公司成立之初向先文便为企业文化注入了「勇气」二字，正如建国60周年，阅兵仪式上中国军人雄赳赳、气昂昂，有面对一切挑战的魄力。

二、由「生存」成为「虎踞一方」

灿锐科技成立时，处境艰难。

按向先文的话说，「那年，工业镜头是个相当狭窄的行业，整个自动化行业也许只有10%的企业用过这个东西，20%至30%的人听过这类东西，其中90%市场还都由海外品牌占据。」但向先文并不认为它的未来很小，作为高端制造的重要核心部件，远心镜头未来有着很好的生存空间。

事实也是如此，之后的远心镜头市场以每年5%到10%的增幅上升，概念铺开至整个市场，而市场也由海外主导转为国产品牌占据了80%的市场份额。作为中国国内第一家研发、生产远心镜头的企业，灿锐科技也在行业内拥有着绝对的领先和领导地位。

十年过去，灿锐由处境艰难，成为为数不多有着最完善产业链配套的工业镜头企业，虎踞一方。

「经过四次产品的迭代更新，灿锐科技基本上已经算是全球第一梯队水平。十年的时间里，我们走完了欧美50年的发展历程，这也是我们能够实现高占有率、能够在低端、中端、高端市场通杀的主要原因。」

现如今的灿锐拥有1700多款镜头系列产品，在半导体、集成电路、电子产品、汽车、五金加工等行业得到广泛的应用。

三、面向竞争与未来的灿锐

「把握时间」

灿锐科技取得的成绩是可喜的，而通过采访，我们了解到，向先文将所有的一切归功于「时间」的掌握——「企业的核心竞争力，不在于技术，不在于管理，而在于时间。提前一点点积累，提前做出布局，市场到来时，你就掌握先机。」

把握时间趋势，把握未来。

「高技术行业升级换代比想象中的快，尤其是还要面对市场上的竞争，所以，一个合格的老板一定会未雨绸缪。如台积电，作为全球最大代工企业，在半导体上拥有最先进的制造工艺，也还在研究未来技术。」向先文举例说道。台积电5nm的芯片制造工艺已经领先时代，而在今年10月的业绩发布会上台积电依旧表决心，未来两年的时间里力求将3纳米制程芯片应用于智能手机和高性能计算机平台上。

过去，灿锐领先于时间，走对了方向提前布局，塑造了自身的综合实力——「相近价格的产品，灿锐以更大的品牌影响力去竞争；凭借着自身技术积累，灿锐可以解决行业内诸多痛点问题。此外，灿锐产业链成熟，产品交货周期短，有着稳定的品质保障。」

未来，灿锐也将如此——当然着考验的是团队技术。

「扎根技术、储备人才」

当前远心镜头主要应用在「有一定精度要求」的自动化设备上，以满足生产的「检测」与「定位」要求为主。随着自动化的精进，各行各业的需求都在增长，需求增长同时技术在未来很长一段时间都是企业竞争的主要方向。

为了满足市场的技术需求，灿锐科技成立了独立研发中心，与相关院校、研究所建立校企合作关系，在新产品研发上做出大投入，每年的研发投入占总营收的15%。

拥有技术的灿锐，面对竞争时，也丝毫无惧。

「无惧竞争，更怕一潭死水」

随着机器视觉市场的发展，越来越多的国产企业布局工业镜头领域，参与者增多，自燃出现竞价趋势。面对低价竞争，灿锐显得云淡风轻。

「卖2000元的产品，同行卖1000元，虽然品质上不如我们，但是勉强满足客户需求，那么我们可以竞价。自2018年来，我们每年降价20%，价格差不多了，压力就回归到了别人身上。」

在向先文看来，竞争不可怕，可怕的是没有竞争对手，没了竞争、失去参照物，企业原地踏步就必定会被快速发展的时代抛弃。就算是价格战，也在某种程度上促进企业的发展，去倒逼企业去创新出更领先时代的产品，去更潜心的打造自身产业链。

专访组走进灿锐科技

总归说来，灿锐科技以勇者的无惧活在当下，以冒险家的探索精神，看向未来。