你年初制定的目标是否能达成？

你的目标是否始终清晰？

你的年度营销规划是否真的合理？

你的目标可执行性究竟有多高？

业务员脸皮太薄

不敢去面见客户

宁愿躲在幕后

见到领导的时候

不懂得察言观色，情浅言深

噼里啪啦跟倒豆子一样

把自己草拟好的话全说出来

完全不顾客户领导是否想听

或者过于心急

希望第一次跟客户领导的见面

就把合作项目敲定下来等等

协会特别邀请到前研祥集团董事、执行副总裁，著名营销实战名家樊小宁老师着重解决“如何约见客户领导”— 企业销售人员的一大难题。真实描述销售人员在各种会见中的失误举措，正面分析错误和不足，并指导正确方法，让销售人员达到预期目标少走弯路。

【课程收益】

1、提高客户拜访成功率，提升拜访效率；

2、掌握使用客户/项目决策链，找对“领导”；

3、了解客户“领导”的4个特点及应对措施；

4、掌握客户的决策流程及领导的作用；

5、清楚左右领导决策的方方面面；

6、掌握做大客户见领导应具有的技能；

……

【课程特点】

1、完全根据客户需要解决的问题开发课程，一对一的个性化解决方案。

2、用数据反映问题，用事实剖析真相，用工具指导改正与全面提升。

3、场景真实丰富，每个人都置身其中，既是听众又是主角。

4、“大白话”的表达方式，3000个案例库的精彩对白，深入浅出地挖出营销与人的动力本质。

5、在关键节点问题把握与解决的基础上巩固、展开，做到点、面结合，思考升华。

6、没有理论、没有废话、只有收获；不忽悠、不造作，将培训效果提高到极致。

7、已有超过30万人听过樊老师的课程，对课程的实效性给予高度评价，被誉为“最接地气的培训”。

课程大纲

01

清楚谁是“领导” ——确保找对“领导”

1、因项目不同，“领导”也不同；

2、找错“领导”可能带来的3大麻烦；

3、通过项目决策意图找对“领导”；

02

由谁见“领导”——谁与“领导”契合

1、见“领导”的2大障碍；

2、见“领导”最需要的3个要素；

3、适合见“领导”应具有的4个特征；

03

如何获得“领导”见面——价值塑造

1、一般 “领导”的4个特点；

2、解决“领导”为什么要见你；

3、获取“领导”见面的4个常用方法；

04

见“领导”的过程把握——形成有效拜访

1、见“领导”前的5项准备工作；

2、把握见“领导”的关键前5分钟；

3、与“领导”见面时的5个关键要点；

4、见“领导”的忌讳或杜绝的事情；

05

见完“领导”后的跟进——推动客户/项目进展

1、见完“领导”后的4项关键工作；

2、推进客户进展的3个要素；

3、练习：如何给“领导”选择礼物？

06

课程总结、互动答疑

名师介绍

樊小宁

中国管理咨询业实战名家，资深企业营销教练。“直线营销工具”发明人、“营销4.0理论”提出人，中国培训网价值名师，中国名师百人会成员，推出及系列讲解营销领导力课程的第一人。

现任

• 直线高科技控股集团（咨询、投资、信息化、智能装备）董事长

• 参与投资烯旺科技、鑫日科、溢彩光电、承鼎科技等十几家企业

• 福田区企业服务中心创新CEO实战营导师

• 新三板上市企业协会营销中心主任

• 中国工控网“营销E院”首席专家

• 中商国际管理研究院营销金牌导师

• 中国品牌营销学会常务理事

• 长期担任超过30家企业营销顾问

历任

• 深圳名片企业：研祥智能、研祥高科技控股集团董事、执行副总裁

往期风采

主办方：

深圳市宝安区机器人智能装备行业协会

深圳直线管理咨询有限公司

【课程时间】

2021年7月30日（星期五） 14:00-17:00

【课程对象】

营销总裁、销售总经理 、销售总监、营销骨干等人员

报名电话：

刘强 13510548339（微信同号）

上课地址：

深圳市南山区北环大道11008号豪方天际广场24楼律动空间

商业模式不断改变，企业每一步都充满机遇和挑战。

作为企业的老板或者高管，

你有没有遇到以下困惑：

业绩多年不能突破，

既找不到方向，也看不到未来！

营销成本越来越高，

业绩、利润却不见增长！

团队执行力差，领导成了救火队员，

忙得要死也无济于事！

天天讲策略，年年谈规划，

花光了钱可目标就是不达成！

……

企业经营有方法。解码民企成功的13个要素，了解成功民企领导者的6种特质；清晰企业的阶段目标与战略步骤；找到解决企业竞争短板的核心思路；使您的企业走上发展的快车道！

协会特别邀请到前研祥集团董事、执行副总裁，著名营销实战名家樊小宁老师，分享基于二十多年的操盘回顾及从事咨询事业的思考，并以8年来为超过200家上市及行业领军企业提供营销帮助的所感、所想，以点带面，从企业经营的角度为中小民营企业的发展梳理出一些思路与方法。

【 活动介绍 】

主办单位：宝安区机器人智能装备行业协会

承办单位：正运动技术 直线管理咨询 同心智造网

活动主题：民营企业经营之术分享会

活动时间：2021年5月29日（星期六）14:30-17:00

活动地址：深圳宝安区西乡鹤洲南片工业区2-3号阳光工业园A1栋5楼

分享内容：

1、成功民营企业老板的6种特质；

2、清晰企业的阶段目标与战略步骤；

3、找到解决企业竞争短板的核心思路；

4、成功企业的用人之道；

5、成功企业提升效率的11条军规；

6、成功企业如何打造品牌；

7、成功企业管理的秘诀“不讲道理，会讲故事”；

8、成功企业如何利用外力。

【 活动亮点 】
 

领悟成功民营企业及企业家的特质

学习民营企业成功的核心要素与做法

探讨企业经营中的困惑与产生根源

找到企业经营改善与提升的思路

【 分享嘉宾 】

樊小宁

· 中国管理咨询业实战名家，资深企业营销教练。“直线营销工具”发明人、“营销4.0理论”提出人，中国培训网价值名师，中国名师百人会成员，推出及系列讲解营销领导力课程的第一人。

· 直线高科技控股集团（咨询、投资、信息化、智能装备）董事长

· 参与投资烯旺科技、鑫日科、溢彩光电、承鼎科技等十几家企业

· 福田区企业服务中心创新CEO实战营导师

· 新三板上市企业协会营销中心主任

· 中国工控网“营销E院”首席专家

· 中商国际管理研究院营销金牌导师

· 中国品牌营销学会常务理事

· 长期担任超过30家企业营销顾问
 

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    为深入贯彻实施国家创新驱动发展战略和知识产权强国战略，全面加强知识产权保护和运用，支撑国家战略科技力量建设，充分发挥知识产权激励科技创新、保障成果权益、支撑治理体系的制度性作用，打通企业对知识产权创造、运用、保护、管理、服务全链条，提升企业知识产权综合能力，提高创新资源的市场化配置效率，促进创新链、产业链、资金链、政策链深度融合，打造未来发展新优势，挖掘知识产权商业价值，抓住科技发展的新机遇，将知识产权发展融合商业发展战略。

    在第21个世界知识产权日来临之际，为进一步深入开展保护知识产权保护工作，在广大企事业中营造浓厚的“学习专利保护知识，提高知识产权保护意识”的活动氛围，进一步激发企业的创新精神和实践能力。宝安区机器人智能装备行业知识产权保护工作站开展系列知识产权主题交流活动，为企业提供知识产权法律法规咨询、维权援助、纠纷调解、商标专利的申请、质押融资、产业化指引、政策宣传、业务培训等服务。

• 组织机构：

指导单位：宝安区科技创新局

主办单位：宝安区机器人智能装备行业协会、宝安区机器人智能装备行业知识产权保护工作站

承办单位：深圳卓启知识产权代理有限公司、同心智造网

• 会议时间：2021年4月29日（星期四）下午14：30—17：00

• 会议地址： 宝安区西乡街道碧海君庭1号楼湾区新技术产品展示中心6楼（停车票免费提供）

• 报名条件：企事业高层代表、科研学者、知识产权专家、技术管理人员、科研人员、科技成果管理者等

• 会议议程：

13:30—14:30   签到入场

14:30—14:35   主持人介绍会议情况

14:35—15:35   专利信息利用赋能产业发展

15:35—15:45   会歇10分钟

15:45—16:15   知识产权专项资金资助宣讲

16:15—17:00   互动交流

• 特邀嘉宾：

    孙倩，国家知识产权局专利局专利审查协作广东中心下属广州中新知识产权服务有限公司维权保护部负责人，资深专利分析师。原国家知识产权局专利局专利审查协作河南中心审查员。国家知识产权局专利局骨干人才；海南省知识产权局专家库专家、珠海市高新知识产权纠纷人民调解委员会专家、佛山市知识产权检验鉴定专家库专家。在知识产权风险防控及专利侵权判定方面具有丰富经验，主导并承担了近百项知识产权项目，项目类型涉及专利导航、专利预警、知识产权分析评议、专利挖掘与布局、专利侵权判定、侵权风险评估、专利稳定性分析等，其中包括多项国家级、省级、市级研究课题。

关于参加协会知识产权保护工作站成立揭牌仪式的邀请函

尊敬的各会员单位：

        当前，我国正在从知识产权引进大国向知识产权创造大国转变，知识产权工作正在从追求数量向提高质量转变。党的十九届五中全会《建议》对加强知识产权保护工作提出明确要求：要提高对知识产权保护工作重要性的认识，从加强知识产权保护工作方面，为推动高质量发展提供有力保障。

        在此背景下，深圳市宝安区机器人智能装备行业协会知识产权保护工作站应运而生。一方面响应政府加强行业知识产权保护工作的号召，另一方面增强协会在机器人智能装备行业内的服务质量，提升对业内企业的服务水平，为企业在知识产权方面工作保驾护航。

        由深圳市市场监督管理局（深圳市知识产权局）指导、深圳市宝安区机器人智能装备行业协会主办的“深圳市宝安区机器人智能装备行业知识产权保护工作站成立揭牌仪式暨知识产权首期沙龙”将于12月11日14:00-16:00在深圳市创世纪机械有限公司总部（深圳市宝安区新桥街道南浦路152号）1栋三楼会议室（三）举行。特邀请会员单位莅临出席。

        联系人：刘强 手机：13510548339（微信同号）

深圳市宝安区机器人智能装备行业协会
二0二0年十二月二日

宝安区机器人智能装备行业知识产权保护工作站成立仪式暨知识产权首期沙龙议程表

        8月24日，宝安区机器人智能装备行业协会组织了15家会员企业近30人，走进协会理事单位深圳市柳溪机器人有限公司进行参观交流活动，受到了柳溪机器人总经理熊建林的热情接待。本次活动由宝安区机器人智能装备行业协会主办，深圳市柳溪机器人有限公司承办，并由协会会员部部长田海燕主持。

▲ 交流活动现场

 

 ▲ 交流活动现场

 

        杜秘书长在致辞时说，深圳市宝安区机器人智能装备行业协会是由深圳市宝安区人民政府指示成立的行业公共服务平台，秉承“同心前行、智造宝安”的行业使命，协会将联合区政府推进机器人智能装备质量品牌培育工作，推动“100星”质量品牌工程建设。为此，协会将通过多维度多方向的活动形式，深入各会员企业走访调研，梳理行业产业链各节点信息，链接产业上下游资源，搭建企业与政府之间的信息桥梁，推进行业内企业之间的协同交流与合作，构建宝安区机器人智能装备行业新生态，为未来诞生更多细分领域隐形冠军而努力。本次走进理事单位柳溪机器人，是会员企业交流活动的第一场，希望从此搭建共同平台，探索民族品牌建设之道。

 ▲ 协会秘书长 杜政志

 

 ▲ 柳溪机器人总经理 熊建林

 

        柳溪机器人总经理熊建林给大家详细介绍了柳溪公司发展情况，并分享了喷涂、喷粉、搬运等工艺的应用案例，副总经理曹仲明分享了市场销售心得，并带领大家参观了柳溪机器人展厅，全面了解了柳溪机器人在涂装自动化设备及整厂自动化解决方案的优势。柳溪机器人借助于柳溪集团在涂装领域20多年的专业技术沉淀和资源优势，运用机器人技术，在系统集成和整线方案上进行研发和投入，在产线和整体的设计规划能力上具有优势，目前主要运用在喷涂、喷粉、上下料等领域，其中喷涂业务主要集中在3C和汽车领域。柳溪机器人在装配和智能化工厂领域已布局，将根据用户的不同需求，针对解决不同的自动化要求来定制整线方案。

 

▲ 与会代表发言

 

        在互动 交流环节，来自柳溪机器人、世椿智能、杨森机器人、华成工控、山卓谐波、仕达盛峰、瓦力自动化、朗宇芯科技、正运动技术、阿斯科纳、海伯森技术、山龙智控、创鑫精密、若迪斯卡、美斯图等企业代表逐一发言，相互介绍了各企业的主营业务和优势，并对民族品牌如何进行市场突破发表了自己的看 法。 通过本次介绍，进一步丰富了产业链调研的各节点信息。协会会员们对宝安区机器人智能装备行业协会举办交流活动给予了肯定，对未来通过协会促进宝安区产业链节点之间相互合作这一思路表示全力支持，愿进一步多多参与协会举办的交流活动，更多认识平台上下游企业。大家对未来的行业应用竞争形成了共识，差异化竞争才是民族品牌突破市场的正确方法。

▲ 参观柳溪机器人展厅

▲ 参观柳溪机器人展厅

 

        接下来，协会将会持续组织更多形式的交流活动，有效覆盖更多行业企业，关注国内外行业发展状况与产业发展问题，联合产业和资源，一起推进区机器人智能装备行业质量品牌工程建设。

▲ 交流活动现场

 

        9月28日，宝安区机器人智能装备行业协会组织会员企业家及代表近40人，走进协会副理事单位深圳市世椿智能装备股份有限公司进行参观交流活动，受到了世椿智能董事长时军伟团队的热情接待。本次活动由宝安区机器人智能装备行业协会主办，深圳市世椿智能装备股份有限公司承办。

 

▲ 协会秘书长 杜政志

 

        协会秘书长杜政志介绍，深圳市宝安区机器人智能装备行业协会是由深圳市宝安区人民政府指示成立的机器人和智能装备行业服务平台，秉承“同心同力、同行同利”的行业使命，协会将联合区政府推进机器人智能装备质量品牌培育工作，推动“100星”质量品牌工程建设。今天，正值副理事长单位世椿智能十四周年之际，会员企业交流活动走进世椿智能，与世椿智能团队现场沟通，学习世椿智能如何进行战略聚焦，如何整合供应链协同，以奋斗者为本，以客户为中心，以价值为纲，服务客户。

 

        世椿智能董事长时军伟对大家在世椿智能十四周年之际来到世椿智能的交流表示热烈欢迎，分享了电子、家电、LED、5G、燃料电池行业分析报告，阐述了胶粘结剂、流体控制设备行业趋势，介绍了世椿智能十四年来如何进行战略聚焦的过程，梳理了以奋斗者为本，以客户为中心，以价值为纲，服务客户的核心理念，还分享了整合供应链协同合作的情况，并说明了世椿智能愿意促进、参与、贡献协会企业供应链协同的意愿。世椿智能副总裁方鹏、氢电事业中心总经理蔡奇志、自动化事业中心总经理张光珠分别介绍了灌胶及RO膜、氢能燃料电池设备、家电自动化项目等具体情况。

 

        在互动交流环节，来自中禾旭、远荣智能、杰美康机电、灿锐科技、华群数控、柳溪机器人、星特科技、瓦力自动化、艾贝特、沃川智能、松明实业、若迪斯卡、山卓谐波、力为自动化、正控科技、创鑫精密、恒控科技、海伯森技术、山龙智控、久巨自动化、益君泰科技、云点工业等企业代表逐一发言，相互介绍了各企业的主营业务和优势，并表达了企业之间供应链协同合作的想法和建议。企业代表对宝安区机器人智能装备行业协会举办交流活动给予了肯定，对协会促进行业供应链协同这一思路表示全力支持，愿意多多参与协会举办的交流活动，更多认识平台上下游企业。

 

▲ 参观世椿智能展厅

 

        接下来，协会将会持续组织更多形式的交流活动，有效覆盖更多行业企业，关注国内外行业发展状况与产业发展问题，联合产业和资源，一起推进区机器人智能装备行业质量品牌工程建设。