导语 同心智造网传媒推广–慧灵科技（HITBOT） 因超高性价比杀入低价战之后，慧灵科技（HITBOT）近期以机械臂产品再次竞逐高工金球奖好产品，继而发布了由顺为资本领投的A轮融资，一时走到了舆论的风口。此轮融资之后，慧灵科技将进一步加大研发投入，深耕轻工业市场，扩大产能，并从降低成本、操作门槛等维度，帮助越来越多的企业实现自动化改造。
同心智造网传媒推广–慧灵科技（HITBOT） 因超高性价比杀入低价战之后，慧灵科技（HITBOT）近期以机械臂产品再次竞逐高工金球奖好产品，继而发布了由顺为资本领投的A轮融资，一时走到了舆论的风口。此轮融资之后，慧灵科技将进一步加大研发投入，深耕轻工业市场，扩大产能，并从降低成本、操作门槛等维度，帮助越来越多的企业实现自动化改造。
做追求高性价比用户的首选品牌
慧灵科技CEO田军表示，为了进一步提升自身产品性能，同时缓解产能和内部供应链的压力，慧灵科技正在筹建新的生产基地，预计在明年投入使用后，能满足年一万台的产能。
在目前的机械臂市场，三轴、四轴和六轴是最常见的三大品类。相比四轴机械臂，三轴机械臂器件较为简单，但在使用时通常需要进行进一步组装配置，操作和拆卸调整不易，还很费时。不过，即使有种种不足，因为成本较低，三轴很长时间里依然是出货量最大的机械臂品类，占比约达40%。
从性能、速度和操作的灵活程度来说，四轴机械臂都远超三轴。但因为四轴市场此前主要以进口产品和国内传统四轴机械臂等为主，价格远超三轴机械臂：前两者和后者的价格区间分别约为5-6万元，3-4万元和1.5万元。价格如此昂贵的情况下，四轴机械臂对厂家来说采购成本并不低，因此往往会能少用则少用。相比此前占主流的两类机械臂，慧灵的优势在于：产品更加纤薄，操作更加简易，慧灵四轴机械臂的价格几乎和三轴产品同一水平。
工业级机械臂，售价却不足万元，这种价格在SCARA市场中已经做到了极致。不过田军认为，性价比和价格战是有本质区别的。“我们不是不计成本，而是极致降本，希望能让机械臂走进千家万户。”
通过从伺服电机到编码器、伺服控制器和运动控制器及软件等全系列核心部件自主研发来大幅降本，慧灵希望能成为所有追求性价比用户的首选品牌。中国本土工业机器人市场的兴起，必然需要从大批量使用国产核心零部件开始，这对研发生产、上下游供应链提出了极高的要求，而慧灵科技率先做出了这个尝试。
目前，慧灵的客户已经超过千家，使用慧灵科技机械臂的产线，一般在一个季度到半年内就能收回成本。在帮助企业实现低成本、高量产，高利润的同时，慧灵也希望可以切实解放人类的双手，避免低效重复的工作，去创造更大的价值。
立足轻工业，探索新的应用领域
在立足轻工业的基础上，慧灵也会逐步拓展在其它领域的应用。慧灵科技机械臂的轻负载、低价格、易操作等特征，可以满足医疗实验室中检测、搬运等工序的操作需求，实际上，慧灵在医疗领域已经拥有了一定数量的客户积累。此外，凭借灵活的配置能力，和超高的性价比，在教育及新零售等领域，慧灵也具备极强竞争力。
慧灵科技有着自己不同的教育市场定位，相对于STEAM教育或者面向中小学生机器人教育的公司，慧灵面向高职、大专以上的职业教育。目前，慧灵已经在数个高校建立了工业4.0示范生产线，并在高校教学实验室内搭建了可供二次开发的工业机器人平台。
“从高校的角度出发，购买数十台乃至上百台工业机器人搭建实验室，供学生进行实际操作，开销将会非常大，也并不现实。“田军解释说，这和他们在自动化领域遇到的痛点是一样的：“如果是原理性教学，仅仅购买数台设备，那么即使买昂贵的进口工业机器人，这样的开支高校是能够担负的，但假如是实操性教学，这些教学设备就需要人手一份，因为每个学生都需要得到锻炼的机会，这种情况下对机器人的需求量就会非常大，一所学校就是数十台乃至上百台，采购工业机器人的成本非常高昂，而慧灵一贯的宗旨就是降低使用门槛和使用成本，让每个需要的人都能用得上工业机器人，所以非常契合高校的痛点。”
随着盒马鲜生、海底捞的入局，新零售在自动化行业也变得炙手可热，田军同样嗅出了机遇：“新零售需要用尽可能少的人，货品的取送通过自动化设备来完成，除了AGV之外，机器人也同样不可或缺。使用六轴机器人虽然相对灵活，但成本太高，不利于快速扩张；三轴机器人太过笨重，传统的SCARA从形态上也不适合新零售。所以既具备成本优势，又能快速导入，形态上也适合具体场景应用的产品或许就只有慧灵了。鉴于此，虽然我们的产品在新零售领域还没有完全铺开，但至少可以去关注这个领域的机会。”
从最早的样机到小批量生产，再到现在单个客户现场就有上百台机器的情况，慧灵科技的产品在市场的锤炼下不断迭代，无论是可靠性、易用性、还是开放接口的标准化程度都得到了大幅提升。田军表示，接下来慧灵还将不断的完善产品系列，实现从低端到中高端的全面覆盖。相信在慧灵科技的助力下，越来越多的中小企业能快速实现自动化升级，迈向工业4.0。
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