行业 | 山寨机器人厂家究竟是毒药还是蜜糖？？

导语 山寨机是一种神奇的存在，从有了品牌意识开始，在许多行业山寨与品牌就开始了相互攻伐。那么山寨机对于市场而言究竟是毒药还是蜜糖？
 

　　山寨机本质上是一种商业落地的迭代。在机器人行业中的山寨机指的是没有核心技术的小企业，通过购买各种零部件进行模仿组装，类似于在深圳华强北所进行的手机山寨组装，他们模仿其他品牌的机器人，通过超低价格以满足一部分的客户需求来进一步打通市场。
 

　　遥想当年众多的手机山寨厂家，一将功成万骨枯，最后成功生存洗白的，能谈得上的也就是天语了。而现在机器人行业众多的山寨厂家究竟能演变成什么样，我们拭目以待。
 

　　培育市场，推进行业的国产化
 

　　天太机器人总经理张兴华表示：“山寨机的战略是‘农村包围城市’，主攻二三线城市，以极低的价格保证自己的竞争力，他们的历史使命就是快速培育市场，教育用户。”
 

　　山寨机使命之一：让更多的用户了解并使用了机器人。在机器人行业高高在上的众多国外大品牌，因为价格与渠道的问题，他们的存在对于很多国内的小企业而言是遥远的存在。而国产大厂家在很多时候没有那么多精力去照顾到这些行业与企业，所以，才有了众多山寨机器人厂家的发展基石。
 

　　这就是市场的多层次与多元性，他们的存在未来可能会被淘汰，但是存在即有一定的合理性，在很多的应用场景上，外国大品牌不屑于去做，国产大品牌没有精力去做，这些市场的开发重任就落在了众多山寨机厂家的身上。
 

　　培育市场与教育用户是相辅相成的，“机器换人”作为一个趋势，在这个发展过程中，包括人工的培训还是政府、企业对机器人是存在一个接受过程的，这些前期的很多铺垫工作都是由山寨机厂家来完成。
 

　　另外一点就是，推动了行业产能，丰富了零部件国产化和供应能力。在完善产业链的问题上，大量山寨机厂家的出现给了刚刚兴起的国产零部件行业大量的订单与应用机会，促进了国产零部件行业的迅猛发展。否则只靠着正规国产大品牌的订单，国产核心零部件很难完成如此迅速的发展。
 

　　打响了低价竞争的第一枪
 

　　辩证的看待问题，山寨毕竟是山寨。有一定的合理性并不能掩饰其内在的本质就是模仿组装，没有核心竞争力。张兴华表示：“国产机器人本应该处于技术积累期，却不得提前进入价格竞争期，这背后，山寨机可是‘功劳不小’。”
 

　　山寨机因为其低价给了国内国外的机器人企业很大的压力，但是殊不知这些压力绝大部分都被国产机器人厂家一力担下，低价竞争对于国外厂家而言并没有什么影响，反而是将众多新生的国产机器人厂家拉入了低价竞争的泥潭，不能自拔。
 

　　低价竞争的第一个结果就是，盈利变小，挤兑了国产机器人的盈利能力之后，国产机器人在研发环节所投入的资金会更加的少，同时国产厂家花费很大力气去搞的研发然后却没有得到该有的回报，这样从资金和心理层次都会扼杀国产厂家的创新能力。这是一种恶性循环，要想打破，付出的代价更大。
 

　　讲完价格讲质量，山寨机最大的问题就是质量不过关，毕竟在没有核心技术的前提下，保障技术是不切实际的想法。而在智能制造行业，口碑是非常重要的，很多企业好不容易对国产机器人拿起信心，尝试了一次，结果以失败告终，这样的话会严重影响的整个国产品牌的形象。
 

　　山寨厂家极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，只要客户喜欢，有需求，就可以做到定制化开发，对于行业热点能蹭就蹭，最大能力的去博取眼球。而对于客户而言，超低的价格，即使是扔掉也不会觉得可惜。
 

　　可是这样消耗的不仅仅是企业的金钱，更是整个国产机器人厂家的口碑。口碑的建立是需要很长时间，三年五年甚至十年，国外的大品牌都是经过了百年沉淀，而山寨机的这种拉低整个行业的行为会让整个国产品牌付出成倍的代价去弥补。
 

　　洗白之路，任重道远
 

　　松灵机器人魏基栋表示：“只能靠模仿组装在未来注定是要被淘汰的，那么众多的山寨机厂家怎么才能生存下去，答案只有一个，那就是掌握核心技术众多的山寨机厂家虽然培育了市场与应用，但是只有创新意识却没有实力，终究是昨日黄花，昙花一现。”
 

　　张兴华也表示：“目前山寨机还是有其存在的必要性的，在现阶段，客户还处于学习期，更多的是关注表象的因素，例如价格。而当客户再成长的更专业一些，他们就会关注性能、核心技术等，这个时候山寨机的使命就完成了。”
 

　　遥看当年天语的崛起就是抓住机遇，拿到核心的生产许可证，再加上自身严格的质检体系，摇身一变成为正规品牌，对于机器人行业的众多的山寨机厂家而言，能否掌握自己的独门秘籍，从而走出一条属于自己的康庄大道，是洗白的关键。