导语 同心智造网传媒推广–埃斯顿 从1993年成立到现在，埃斯顿已经成长为国内少数拥有工业机器人关键技术和核心部件的企业之一，在“内生”与“外延”并举的双核双轮驱动战略下，埃斯顿机器人业务得到超高速发展，通过推进公司机器人产品线“All Made By ESTUN”的战略，形成核心部件-工业机器人-机器人智能系统工程的全产业链竞争力。
同心智造网传媒推广–埃斯顿 公告显示，2018年1-3季度，埃斯顿总体营业收入同比增长60.15%，归属于上市公司股东的净利润同比增长20.03%。其中，运动控制及交流伺服系统业务保持快速增长，同比增长50%以上；工业机器人及智能制造系统业务继续保持高速增长，同比增长100%以上。
之所以能够持续保持高增长，跟埃斯顿长期以来的高研发投入分不开。“未来，埃斯顿仍然会保持高速增长，主要的原因是埃斯顿一直将技术研发和产品研发放在重中之重。”埃斯顿执行总裁诸春华表示，“埃斯顿研发投入的方向主要在强化机器人及运动控制两大核心业务的竞争优势，研发投入会保证技术和产品的领先优势，获得更多市场机会，是公司核心竞争力所在。”
据悉，2018年1-9月，埃斯顿研发投入金额为14,190万元，占营业收入13.33%，其中研发费用10,405万元，比去年同期增长87%。
而在研发高投入的背后，是埃斯顿强有力的研发团队以及完整的研发体系，其中包括机器人研发中心、自动化和核心零部件研究院、海外研发中心。此外，在国际化布局上，埃斯顿一直走在行业前列，目前在海外拥有7家分支机构，埃斯顿的运动控制和机器人产品已经服务于60多个国家和地区，未来还将会与更多海外高端企业合作。
工业机器人逆势高增长
由于过去使用机器人占比大的汽车行业以及国外品牌手机产业链需求下滑，今年机器人行业整体业务有所下滑，但埃斯顿却依旧保持高速增长，诸春华认为，首先是因为埃斯顿在非汽车行业的客户比较多，而很多新兴的行业正处于对机器人和自动化需求不断提升的阶段，经过多年的提升和积累，埃斯顿机器人的性能、稳定性越来越得到更多客户的认可。此外，埃斯顿的产品定位是与国际机器人品牌进行竞争，客户层次普遍较高，使用机器人的意愿也较强，付款能力也比较强。
“在工业机器人领域，埃斯顿已经成为国内市场占有率领先的企业之一，主要依赖于完全掌控了自主核心技术以及高度自动化的核心部件，目前除了减速器之外，几乎所有的核心部件都是自主研发和生产，其中包括了控制器、伺服电机、传动机构、机器视觉等。在此基础上，形成了最全面的产品系列，可以和国际一线品牌相媲美。”诸春华表示。
除了提供机器人本体之外，埃斯顿还提供标准化的工作站。而“用机器人生产机器人”的智能生产线的建立让埃斯顿拥有规模化的效益，产能、成本、质量的控制也得到提升，产品交付能力更强。
2018年10月20日，埃斯顿（广东）公司在佛山高新区正式开业。新公司将辐射整个华南地区，开展埃斯顿运动控制、机器人及系统集成、客户服务等业务，面向用户提供成熟的自动化和机器人解决方案，重点满足华南地区在3C电子、汽车、白色家电等领域对自动化和工业机器人快速增长的市场需求，促进华南自动化和机器人产业的发展。
为持续保持行业领先地位，未来，埃斯顿将会利用自主核心部件方面的优势，不断提高机器人产品的自主化率，进一步发挥技术、成本和批量化生产的质量控制优势，以打造高品质产品作为追求的目标。在产品研发层面，不断投入优质的技术资源和人力资源，将国内研发中心与国外研发平台相结合，努力赶超国际一流机器人品牌。
“我们要发挥中国企业的优势，比国际公司更加努力与勤奋，更加灵活，做到快速响应市场与客户的需求。最后，我们会利用好本土化优势，布局营销，提供更快捷高效的售前、售后服务支持。”诸春华说。
在服务方面，埃斯顿从线上线下两种渠道为客户提供服务：线上依托于ESTUN Cloud云平台，可以进行远程诊断和优化，简单问题都可以通过远程帮客户及时解决；线下实施24X7X365保修制度，质量问题可以确保在24小时内到达客户现场并开始解决。
“机器人+”发展战略
埃斯顿在机器人领域形成“通用+细分”的发展方向，在通用机器人领域通过规模化生产赢取规模效应，获取成本优势，在细分领域打造细分领域机器人领军地位。
除了拥有较全系列通用机器人产品外，目前已经在细分行业标准化的机器人工作站产品方面具有一定比较优势。为了进一步推进埃斯顿机器人在细分行业的应用，埃斯顿提出了“机器人+”的发展战略，将以机器人本体为切入点，一手抓上游核心部件，一手抓下游的机器人。
这一发展战略作为埃斯顿机器人发展战略的重要组成部分，是埃斯顿在机器人本体基础上的产业延伸。“机器人+”是以机器人为主体的标准化机器人工作站或机器人工作单元，也可以是由若干“机器人+”组成“机器人+”线或群。
据悉，埃斯顿利用自身在金属成形机床行业的天然优势，定制了折弯机器人，具有计算机自动编程、智能化自动对准、自动跟随等功能。能够满足大部分钣金折弯应用需求，与国内外折弯机龙头厂家都有合作。“目前埃斯顿的折弯机器人在全球是最好的。”诸春华指出。
除了折弯机器人之外，埃斯顿还为光伏行业定制了高速、高精度光伏组件装配作业机器人。机器人末端手腕可承载大惯量负载，具有高精度智能视觉识别功能，从而实现太阳能光伏电池片自动定位，高效率、高质量排列和组装。
在消费类电子产品行业，埃斯顿定制了打磨抛光机器人，支持机器人运动轨迹快速生成，质量自动检测，实现高效、高质量替代人工完成工作。在笔记本电脑、手机外壳等3C打磨领域，有广泛应用。
整合现有资源 协同效应初显
2016年，埃斯顿全资收购了全球运动控制知名品牌TRIO，与倍福、贝加莱齐名的TRIO在行业知名度很高。通过TRIO与埃斯顿交流伺服产品的结合，埃斯顿形成了整体运动控制解决方案，已经在很多行业为客户打造定制化服务。
埃斯顿现有交流伺服系统产品与TRIO的运动控制器属于互补型产品，Trio控制器可以无缝对接公司EtherCAT总线伺服，基于Motion Perfect 软件平台，实现单台Trio运动控制器集成控制多台Scara、桌面六关节机器人、运动控制伺服轴、视觉系统，提供智能控制单元解决方案所有的软硬件，一站式服务。
据悉，由于TRIO控制器与埃斯顿交流伺服系统形成完整解决方案已取得较好的市场效果，目前TRIO控制器的产能已经在考虑扩产。
2017年四季度，埃斯顿已经推出了智能机械单元完整解决方案，方案中包括TRIO控制器+埃斯顿交流伺服系统+机器人+视觉，为客户带来的价值包括操作更简易，生产效率有较大提升，成本更优，使客户的设备更小巧，目前已获得多个行业大客户的小批量订单。
M.A.i.主要业务为提供以机器人应用为基础的，高度自动化、信息化、智能化的装配和测试生产线，服务于汽车引擎和电子系统部件、半导体、航空部件和医疗器械等行业，主要客户有法雷奥、采埃孚、英飞凌、博泽、德马格、江森自控、福缔等国际知名企业。
2018年1月，埃斯顿与M.A.i.在南京成立的艾玛意系统集成公司正式营业，目前发展的很好。
营销改革 创新机制激活发展动能
2018年是埃斯顿的营销改革年，埃斯顿从两个方面进行营销改革并推出多种激励机制激发销售端的积极性。一方面，完善公司营销团队考核机制，创新营销模式，重点开拓新领域、新客户、独特行业、大客户；另一方面，重视系统集成商、代理商等战略合作伙伴对埃斯顿业绩增长的推动作用。为此，埃斯顿将推出更多兼具灵活性的政策吸引合作伙伴的加入。
2018年11月17日，埃斯顿与美斯图在深圳举办战略合作产品发布会，美斯图获得了埃斯顿的战略投资，双方确立了长期的战略合作关系，美斯图副总经理张志强表示，为了此次合作，美斯图将定位为“工业机器人和运动控制增值服务商”，目标是围绕埃斯顿的核心产品线开展华南地区的营销和服务工作，更好地配合埃斯顿在华南的布局。
在全面布局中国市场的同时，埃斯顿积极推进国际化发展战略，以全球视野打造公司核心竞争力。
首先，继续将埃斯顿经营向资本、人才、品牌国际化转型升级，打造成以海外技术研发中心与中国运营总部的“双核心”国际化产业布局体系。其次，利用国际先进技术嫁接中国巨大市场，既能将国际先进技术通过消化吸收再创新，提升公司产品竞争力，又通过与国际一流企业合作，分享中国巨大的市场蛋糕。此外，积极整合现有资源，发挥协同效应。
以“成为受国际同行认可和尊重的运动控制解决方案提供商”和“成为中国机器人的世界品牌”为战略愿景，埃斯顿坚持“双核双轮驱动”发展战略：一方面，以智能装备核心部件及运动控制系统作为公司长期和基础性的核心业务，进一步加大对核心部件的技术研发投入和市场开拓，向网络化、智能化、微型化的核心部件发展，强化公司在智能装备核心部件及运动控制系统领域的领先地位。另一方面，将拥有自主核心技术的国产工业机器人产业作为未来发展的主要引擎，在现有智能制造核心产品优势组合的基础上，形成“通用+细分”的发展方向，在通用机器人领域通过规模化生产赢取规模效应，获取成本优势，在细分领域打造细分领域机器人领军地位，未来在技术上将机器人和人工智能技术相结合，发展成智能化机器人。
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