导语 同心智造网传媒推广–众为兴 SCARA机器人以高速度、高精度、较高的性价比以及相对高效的空间利用率受到市场青睐，被应用在3C电子、汽车等行业。深圳众为兴技术股份有限公司深耕其中，获得佳绩。然而，众为兴并未为此迷醉，而是转身看向市场与行业，针对客户需求，进一步明确市场定位与布局，同时对行业痛点攻关，为国产SCARA树立了一面旗帜。
同心智造网传媒推广–众为兴 近些年，中国SCARA市场增速迅猛，以各大企业销售数据为参考，2014-2017年中国SCARA机器人年均复合增长率约45%。
而历经四代产品更新、进化，众为兴也在此取得辉煌成就，2016、2017年销量居国产SCARA品牌首位，2018年上半年销量继续保持领先。
深圳众为兴 总经理 张芮菊
然而，工业机器人市场瞬息万变，竞争也趋于激烈，只有坚持自己商业理念的同时，根据市场环境的变化不断做出战略调整，才能立于不败之地。为此，众为兴针对客户需求与自身优劣所在，展开了深入思考与布局。
「为客户解决问题」的价值观
2018年，中国经济波荡起伏，机器人行业进入调整期，SCARA市场增长的同时，整体机器人行业增速却放缓。同时，客户对市场的认知度也越来越高——他们更为迫切的依靠机器人来解决某些应用问题，将目光从价格转向了产品品质与服务。
面对变化，众为兴有着自己的看法，首先企业要明确自己的产品与市场定位，其次结合自身情况，做好技术与市场沉淀，同时进一步加深企业对行业的理解、对技术的积累。
为此，众为兴有着明确的定位——聚焦SCARA，做高性能，为客户解决生产制造方面问题的机器人，众为兴将之称为「能用的机器人，能帮客户赚钱的机器人」。也正因如此，众为兴从多方面着手。
▲众为兴新一代GR系列SCARA
首先，「以快制胜」。众为兴董事长张芮菊认为，客户如果脱离效率谈机器人，那么机器人市场就是不存在的。在满足功能的情况下，快就是满足效率最根本的保证。
所以，众为兴SCARA机器人在保准稳定性与精度的同时，围绕着「快」做了一些列准备工作——研发的算法、实验的装配、改进了测试方法，保证了批量制造的性能。而在，2018年，众为兴推出的SCARA新品，其速度提高了25%。
其次，精耕细作。众为兴的精耕细作表现在产品与细分市场的契合上。
其一，专注于SCARA，「和其不相关的不做」成了众为兴的理念；其二，为了做好SCARA，众为兴承建了「深圳市高精度SCARA机器人工程实验室」，以满足对产品与行业应用的检测，保证出厂即精品； 其三，众为兴不断加强SCARA制作工艺和应用工艺的研究深入，一切以更高性能、更可靠、更好用为目标。
正是这种「精耕细作」，让众为兴SCARA产品性能优势突显。
以众为兴SCARA螺丝机为例，快、智能、稳定让它成为了这一领域的佼佼者。锁付节奏1S内精准完成，锁付过程中遇到螺丝卡住、浮锁、滑牙、滑槽等为题则能自动判断并修正不良工序，并且基于锁付工艺的研究，对整个锁付过程扭矩旋转角度进行监测，锁付结果实现输出，设备稳定执行锁付可达上千、上万次。
也正是基于产品优势，众为兴对市场有着极大信心。
国产的崛起，不可避免的出现了价格竞争的问题，而众为兴对此有清晰的认识。
在众为兴看来，打价格战的企业不过是将「便宜」视为自身定位，然而随着市场培养与客户认知提升，客户已经越发清楚自己需要什么，他们购买机器人并不是因为便宜，而在于解决应用需求。
「客户特别看重产品品质和服务」众为兴对此表示。故而，众为兴亦不参与价格战之中，而是加大在技术、工艺、服务上的投入。据悉，每年众为兴在研发的投入占总收入的10%左右。
「解决行业痛点」的工程实验室
深耕SCARA技术与市场的众为兴发现诸多行业痛点，并通过在2017年承接的深圳市政府的「高精度SCARA工程实验室」，开始着手解决行业痛点。
▲深圳市高精度SCARA工程实验室部分检测设备
首先，由于缺乏标准和规范，不合格的SCARA流入市场。「客户往往会产生误解」众为兴对此表示，他们会认为国产SCARA水平不够，这极不利于国产市场的长期发展。
其次，集成项目方案难以得到验证。一个集成项目应用之前，都会经过诸多方案的论证和验证，而行业缺乏一个能解决自动化前期方案验证的地方。交付的产品往往不够成熟，需要花费大量的精力与资源于后期调整。
此外，结构件效果难验证。以末端工具为例，同样是上下料、取放物品，到底是使用夹爪气缸，还是柔性手爪，或者是吸盘？这些都是需要大量的实验数据支撑，才能给用户最合理的建议。如果末端工具选择得不合理，往往造成精度丢失等现象出现。
据了解，该实验室为公共性质，面向行业开放，提供四类实验。
第一类，机器人本体检测分析实验，由于行业暂无SCARA标准，目前执行六关节的国标GB/T 12642-2013；
第二类，机器人相关部件论证分析实验，机器人的核心部件，减速机、丝杆花键、电机、机器视觉、线缆、接插件、夹爪、吸盘等，众多部件的稳定性、可靠性分析实验；
第三类，项目方案论证实验，针对机器人不同的应用场景做方案论证，以帮助企业规避项目实施中的风险；
第四类，生产制造工艺分析实验，配合制造型企业，从现有的生产制造流程中提取制造工艺，转化为机器人的应用工艺和实施方案。
经过一年多的运作，实验室已经具备一套完善的机器人各部件，包括整体分析检测的方法，可以为部件厂家、本体厂家以及系统集成商提供可靠性认证、检测分析、方案论证以及工艺研究等诸多服务。
工程实验室的建立，保证了众为兴企业产品的质量，但更多的是服务行业。
众为兴市场总监张芮菊就对此表示「实验室作为政府牵头建设的第三方公共平台，旨在帮助机器人行业，做全产业链的性能研究分析和优化改进，提高深圳地区乃至全国SCARA机器人的整体水平，共同建立行业标准」。
正是这种明确定位、狠抓SCARA的研发、生产及应用的专注，贴近客户需求，以及与行业共同发展的胸怀，让我们有理由相信，众为兴会与越来越多的有着共同目标的人和企业一起，走的更远。
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