关注 | 筹备A股IPO，优必选是如何在7年内成为独角兽?

导语：成立7年，3登央视春晚，市值50亿美元，赶赴A股IPO……AI独角兽企业优必选一路走来，如借东风。
 

         5月6日，深圳证监局在其官网上公示《中金公司关于深圳市优必选科技股份有限公司辅导备案信息公示》。《备案信息》显示，优必选拟首次公开A股股票并在境内证劵交易所上市，并已接受中国国际金融股份有限公司的辅导。

         从企查查的系统显示可得知，优必选已经为上市做好了充分的准备：从2019年2月26日到3月29日，优必选发生多项信息变更，如公司名称由“深圳市优必选科技有限公司”更改为“深圳市优必选科技股份有限公司”、市场主体类型由5110变更为5211、投资总额由4850.22万元变更为4957.88万元，注册资本由2619.46万元变更为3.6亿元人民币等。
 

         独角兽的成长之路

         作为AI行业的独角兽，优必选开始走进人们的视野是在2016年的央视春晚，540台Alpha 1S机器人与孙楠在央视春晚共同表演，其可爱的外形、整齐划一的舞步引起了全国人们的关注。此后，优必选机器人曾两度亮相央视春晚舞台，包括2018年狗年特别版机器人“Jimu汪汪”和和2019年仿人服务机器人Walker。
 

         资料显示，优必选科技成立于2012年，是一家集人形机器人研发、平台软件开发运用和产品销售为一体的高科技企业，也是目前国内智能机器人行业中的独角兽企业之一。

         从零开始到行业独角兽，优必选的成长道路上充满了质疑。CEO周剑曾在接受媒体采访时说过：“很多人质疑优必选在做玩具，其实他们都不知道我们在做什么。”

         2016年的央视春节联欢晚会上，540台Alpha系列机器人的跳舞表演让优必选一炮而红，但很多人把优必选的机器人产品定位成了“玩具”，不仅消费者如此，亦有业内人士质疑：“很难把会跳舞的机器人，归纳成纯人工智能公司，它能解决什么问题呢？”

         身处这种尴尬的境地，优必选在质疑声中摸索前行。

         2015年初，优必选推出Alpha 2机器人，这也是全球首款平台级的智能家庭人形机器人，在美国Indiegogo首次众筹就在一周内突破百万美金。同年，优必选Alpha机器人首次亮相美国CES展，开始走向世界舞台。

         2018年9月，优必选发布Alpha系列最新产品——悟空机器人，可应用于教育、家庭、社交、办公等多个场景，并且汇集了优必选当下消费级机器人的主要技术能力：14个舵机关节让它动作灵敏，比如应激、跳舞、打功夫、摔倒自主爬起等；眼部LCD显示屏与视觉摄像头的配合，可呈现哭泣、开心、爱心等多种表情；机器视觉是“悟空”的一大亮点，除了人脸识别外，“悟空”还能实现绘本识别、物体识别、视频监控等；进阶的玩法还包括开放的API和图形编程，供开发者进行创意组合和二次开发。
 

         据报道，优必选的消费级机器人从2014年开始有销售收入，当时的销售额为190万，2015年升至5000万，2016年销售额3个亿，2018年销售额超过20亿元。此外，2018年优必选完成了由腾讯领投的8.2亿美元C轮融资，市场估值50亿美元，入围中国人工智能独角兽企业名单。

         独特的发展策略：以运营养技术

         短短7年，优必选从成立到估值50亿美元，其发展速度之快令业内外人士震惊。深究其原因，得益于优必选独特的运营策略。周剑称：“这是COO（首席运营官）养活CTO（首席技术官），以运营养活研发。”

         据了解，优必选机器人主要是消费级的机器人，包含了智能家庭人形机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu、智能云平台商用服务机器人Cruzr、与迪士尼合作的第一军团冲锋队员机器人、双足机器人Walker等产品。

         这些机器人的外形非常小巧可爱，其忍者神龟、大白、漫威超人等卡通IP的机器人极具亲和力，深受消费者喜爱。而这些产品销售所带来的现金流，也让优必选找到一条可行的、可持续发展商业模式。

         “中国的机器人行业，要先活下来再支持长远发展。CTO不要想太多，不要以为公司没钱，COO可以赚钱支持。其实每个公司都是COO养CTO，只是我们把它从文化和战略上明确了。”周剑总结到。

         有资金便有加大研发的底气。此前有报道称，优必选把每年营收的45%投入研发，分别从产品线和技术线出发设立了两个部门——产品创新部，负责新产品开发；研究院，负责人工智能与机器人前沿技术的研发。两个部门没有明确的KPI考核，前者负责打磨产品和创造力，后者以技术性先行，推动产品创新，并驾齐驱。

         “团队里面的人跨行业、思维发散，他们将想法创意碰撞后，再汇报给我，如果有商业化的可能性就进一步商业化。”周剑说。

         未来布局：打造平台级商业化产品

         2018年，优必选在完成8.2亿美元的C轮融资时提出，优必选下一步的战略规划是加速双足人形机器人研发布局，打造平台级商业化产品，完善AI生态链。

         据了解，优必选的产品线，总体是有To B和To C两块。To C产品线是人机交互类的消费型人形机器人和面向教育的Jimu Robot、迪士尼IP娱乐机器人等；To B产品线有两大机器人，商用导购机器人和用于安防的巡检机器人。目前优必选的机器人产品在中国、北美、欧洲、东南亚等近40个国家和地区销售，海外和国内销售占比为6:4，在全球范围内的店面已经超过7000家。

         针对公司未来五年的布局，周剑有着明确的规划：2018年，优必选致力于大扭矩舵机商业化，加快机器人操作系统ROSA的研发；2019年，实现服务机器人Home AI 技术应用落地；2020年，推出机器人云服务平台及新一代的低成本的大型仿人服务机器人；2021年，服务机器人Home AI 技术应用领先，推出核心硬件舵机+操作系统ROSA+云服务平台的服务机器人行业整体解决方案，进一步确立优必选全球人工智能服务机器人领导地位。