奥维云网(AVC)《2020年Q1环境健康电器市场解读》显示,2020年Q1扫地机器人Top10销额排行榜中,一家全新的清洁机器人品牌“云鲸”跻身进入前三,云鲸小白鲸上市不到半年即拿下市场占比5.71%,成绩相当亮眼。在紧接着的五一假期,小白鲸再次拿下2020年五一线上吸尘器TOP10机型第三,力压行业大牌,创下史上新品牌的销额与市场占位新高,成为扫地机器人行业的新星,也显示出消费者对扫地机器人新品牌的新期待。
据悉,以天猫旗舰店为首个“据点”的云鲸显现出前所未有的爆发力,19年双11开售17秒即售出1000台,在扫地机器人同质化严重的现状当中,凭借一台“会自己洗拖布的小白鲸”获得了极高的市场赞誉与评价,上市半年时间已服务30000个家庭,为30000个家庭解决了“手洗拖布”的清洁问题。
优秀的品牌都有属于自己的成功公式,而能够短时间内在一个不算正值风口的行业,一个已经豪强林立的行业,凭借卖点明显、技术领先而脱颖而出,追本溯源离不开品牌基因的奠定–创始人。
十分有趣的是,云鲸智能的创始人,出生于1990年的张俊彬,与大疆创始人汪滔一样,都是香港科技大学超级教授李泽湘的门徒。所以云鲸会成为下一个大疆,成为扫地机器人行业的“中国名片”吗?
一
云鲸小白鲸的诞生,破费了一番周折。
张峻彬和他的团队坚持要实现拖地机器人“自己洗拖布”这个需求,但要解决它要面对至少三个业界都头疼的技术难题:
第一,机器的用水安全和密封难题;
第二,避免脏拖布弄脏干净地面的路径算法问题;
第三,拖地过程中,拖布回基站清洗多次的定位问题。
整个团队用了整整三年才攻克这些问题,其间有无数次可以用简单扫地功能先抓一波风口的机会,他们没有轻言放弃,而市场最终也没有辜负这份坚持。
云鲸的研发团队人员多数来自华中科大、中南大学、香港科大、杜克大学、 CMU、美国佐治亚理工学院等国内外高等学府,张俊彬自己则是本科毕业于华中科大,研究生毕业于上海交大。
张峻彬有严重的“产品洁癖”,曾经因为产品方案之一的圆形拖布在拖地时中间会产生一条缝隙,而推倒重来改为三角形拖布,这样一个小小的改动让产品上市“耽误”了三个月,也让公司在资金困难的境遇里再添几百万的损失,但他坚持认为不能忍的细节就必须改。
二
张俊彬观察痛点、解决问题的态度养成要追溯到他成长历程中的三位导师。
一个是他初中时期的导师刘海峰,深圳实验中学“机器人实验室俱乐部”的负责人。
刘老师极致严苛,要求学生所为有用,解决问题到底,每月例行带着学生们去华强北扫货。张峻彬在其指导下,2006年就拿过国际青少年奥林匹克机器人竞赛金奖,获奖的发明是一个盲人电子阅读器。
第二位关键人物是张峻彬研究生时期的导师黄佩森院长。黄院长是机器视觉领域的先锋,特别注重原创性。据说有学生做了两年的研究后,被黄发现前人有做过仅类似非抄袭的研究,就被黄喊停,重新来过。
第三位,是李泽湘教授。
机器与自动化领域专家,香港科技大学电子与计算机工程学系教授,大疆创始人汪滔的导师。
2015年,应届毕业生张峻彬毛遂自荐往李泽湘的公众号发了一封自己的简历。在见面时,他的好几个创业想法都被李教授否定,但他非常确信科技和创新必须要落地、市场化。
张俊彬大学期间做的多个科研项目,绝大多数都因为现行的校园科研体制,止于纸上,这不是他想要的“解决问题的方案”,所以一毕业就确定要创业。让人意外的是,李教授竟然当场就决定支持他,并将他作为第一个引入东莞松山湖机器人基地的项目人才。
后来张峻彬才知道,李教授寻找这个“第一人”已经寻了一年了,他也是后来才知道,李教授选人有两大标准:all in和激情。
三
现在,云鲸小白鲸以月为单位在迭代,张峻彬和公司的总监们也深入到每一个种子用户的微信群里,回答用户问题,收集用户需求。
有一位第一批收到样机的种子用户,一开始客客气气地说要把机器退回去,张俊彬备受打击,但后来用户亲眼见证了机器三个月就解决自己提出的所有问题,进化地非常好用,已然成为了云鲸的“自来水”。
云鲸的诞生还离不开三姑六婆的启发。潮汕人张峻彬常常有家庭聚会,在一次家庭聚餐时,亲戚们看他的机器人项目还是一筹莫展,便提议:拖地老要弯腰太累了。张的爸爸接话说,应该要全程不沾手才行,“你做一个能洗拖布的拖地机器人吧”。
在张爸爸的描述里,那个机器人拿着拖把,旁边有个水桶,全家人想象了一下这个画面,觉得荒谬又好笑。但张峻彬饭后却忍不住在大脑里匹配可能的工程解决方案–这件事,或许真的可以!
“小白鲸”拖地机器人,是一群耿直理工人对世界的温暖以报。
在2020年,张峻彬也和乔布斯、埃隆马斯克一样,凭借小白鲸拿到“爱迪生发明奖金奖”,表彰的就是在创新、业内影响、市场反馈和用户体验上都做到极致,被认为能够改变人类生活的公司和个人。虽然说几乎所有的家电都在做时间解放,但能把解决方案做彻底的并不多。云鲸团队的洞察,来自于对家务承担者的关心。有用户说有了云鲸之后,开始有时间烘焙了;单身女白领,时间挪去了充实自己,把居家品质交给了云鲸;有宠家庭,也开始赤脚走路了……这就是生活的理想模样吧。
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