美斯图常海生：做机器人优质供应商

记者：美斯图的口号是“机器人优质供应商”，最主要表现在哪些方面？

常海生：我们公司一直致力要打造成“机器人优质供应商”，为客户创造价值，实现共赢。我们对自己的定位是在机器人领域中成为领先的优秀企业，这也是公司的一个远景。

公司主要是在做两个方面的事情，一方面是在做自主品牌机器人的研发和生产以及销售；另一方面是为国内以及外资企业的优质客户做机器人咨询和解决问题方面，也是在积极响应国家的号召，在工业自动化和工业信息化开展这些业务。

记者：美斯图的机器人产品是什么？

常海生：简单一点就是工业机器人，如把范围缩小到更小就是做SCARA机器人。从自身的品牌来讲是专注，围绕SCARA机器人的控制系统、本体的研发、生产制造。

记者：美斯图的核心竞争竞争力表现在哪些方面？

常海生：美斯图的核心竞争力一个是在技术方面，有自主研发的驱控一体化的系统，也是最核心的技术，在竞争力上更加具有优势，大大节省了成本；二是在本体方面，有多年积累的研发经验以及多年从事机器人行业的经验，在市场上拥有了广泛的客户群体。从公司成立至今，公司一直在围绕工业机器人上面在开展公司的所有工作，从竞争力来看，我们有广泛的竞争群体和技术基础以及一个优秀的营销团队、技术团队。

记者：美斯图主要核心的技术是什么？

常海生：我们真正的核心技术还是在围绕着标准工业机器人，也就是驱控一体化的控制系统的研发和SCARA本体的研发。在机器人的应用上，不仅局限于SCARA的应用产品、自己本品机器人的应用，还有东芝、安川、三菱等的机器人上。在做应用这块，是根据机器人的产检的需要，为客户提供一个性价比最好的整体配套的方案，所以说这是最主要的核心业务。

从公司未来发展的趋势来看，公司会逐步加大标准品牌：控制系统、SCARA本体。这个领域包含了两大内容，但他是一个有机的整体。其实也完全也可以把它看做成SCARA的整机包含驱控一体化的控制系统和机器人本体。目前国内来说做本体的厂家还是比较多，但拥有这种核心的控制系统的厂家为数不多的。在中国的市场上不缺少做本体的厂家，但是能把控制系统做好并且做到性价比高的厂家不多。所以，我们真正的核心是自主的控制系统和SCARA。在这个机器人当中，最具核心竞争力的是驱控一体化控制系统。

记者：美斯图的客户和行业是哪些？

常海生：作为机器人来讲的话，我们现阶段的客户群，如按行业来划分的话，那么SCARA肯定是在3C行业，尤其是手机这个行业当中应用是相对比较广泛的。但在其它的领域，只要在满足一定条件的情况下，也就是满足工作范围和工作负载以及一定的速度要求的情况下，SCARA也有很广泛的应用，尤其是在近几年兴起的锂电行业也是一个很广泛的应用行业，也是SCARA机器人的应用很广泛的一个行业。近几年相比之下，在机器人应用从增长率上看，锂电的应用还达不到3C的应用。因此，可以说在应用上3C为根本，锂电为新的拓展领域， 就在这两大行业，近几年来讲这也是SCARA应用最广泛的两大点。

记者：美斯图在2017年有哪些收获和成果？

常海生： 2017年是个丰收年，把这些收获归集到几个点上来看：一是从公司来讲，收获了人才。2017年是我们公司放力打造团队的一年，为2018年的工作奠定基础，通过一年的努力积累，为公司培养了一批优秀的软件工程师；同时，也做好了2018年服务性人才的储备，为公司服务体系也打造了一支不错的团队；我们的营销考虑到公司的转型，营销团队也基本已成规模。二是在市场领域，去年也已牢牢地抓住了几个大客户，同时也锁定了一些目标行业，为2018年的业绩奠定了基础。三是把自主品牌的机器人从研发阶段走向了产品化阶段，也做好了各项储备工作，2018年会批量生产推出自己的SCARA机器人控制系统，并开始实现量产，正式推向市场。

记者：对机器人装备行业您是怎么看的？

常海生：机器人装备行业我是这样简单来看的，作为我来讲我们这个行业是个好行业、一个大行业、也是一个海量市场的行业，也可以说是个红海的行业，竞争很激烈。在这激烈当中，就我们公司来讲，我们一直是这样思考的，企业的生存是有一个自身生存价值定位的，我们的定位是踏踏实实地做好我们的技术，做好客户的服务为转折，逐步的拓展市场。所以说，我们现阶段还是用脑袋企业经营的理念走我们自己的路，现今社会上的诱惑有很多，我们也常和公司的高层在做这方面的思想交流，但我们还是按自己的轨迹在朝前走，当走到一定程度的时候，也会走走符合市场的路。就这个行业来讲，我总体认为是一个好行业、好市场，但是，现在也有很多企业，我们认为是在走一些非正常的路，当然也有些优秀的企业做得很不错，我们自己还是秉着企业经营的理念和思路走我们自己的路。

在智能装备这一块的话与机器人的区别，我认为，在中国来讲，目前还是处于自动化的改造阶段，未来还有很长一段路要走，要完成改造，未来中国还有一个自动化大跳跃的过程，将会进入自动化建设的过程，自动化建设有一家典型的客户就是华兴光第。这个工厂在建厂之初就实现了全自动化建厂的规划，建设和改造，工厂从开始建厂房、规划厂房，整个的内部设施都是围绕全自动化的开展的，所以整个过程都是无人化的模式。当然中国有很多产业，尤其是一些程度高的产业将会朝这个方向去发展，因为一些传统的模式决定了我们的改造。

记者：您对这个行业的前景怎么看？

常海生：我觉得这个行业前景是毋庸置疑的、一片大好的，整个从国家层面上，也是力争在推动智能制造的大力发展。国家也提出“中国制造2025”，中国为实现制造强国，是分了3个10年，2025是中国自动化的第一个10年，之后再走向第二个10年、第三个10年。之后，也可能就是我刚才所讲的，中国未来可能会有很多的大型工厂将会有改造、建设阶段，那就会有更多的机会和机遇。当然，这些机会和机遇都是会留给做好准备的企业的。

记者：那您还有什么与同行一起分享的吗？

常海生：因为我们业内的同行分为两大类，一类是做标准工业机器人，在这类里又分国产的和进口的，整体来讲共享的东西话就是要抓住做产品的本质，不能忘了本质而一味的追求表面上的文章。作为我们的企业来讲，前面也讲了我们企业秉着企业经营的理念做好所做当下的事情，现今社会的上吸引力确实是很大的，也有很多企业在这个中间确实，我们认为是在迷失方向，可能在走一些捷径等，我觉得这是欲速则不达的。当然，也有很多同行也是值得我们去学习和借鉴的。

记者：美斯图在2018年有什么规划？

常海生：2018年我们公司也制定了一些自己的目标，本年是我们自产机器人走向市场的第一个年头。第一、现阶段我们也制定了一个简单的目标，自主品牌的机器人先冲刺500台，当然，我们未来还会有更高的目标。第二，我们也制定了一个2018年业绩的目标，也不是太多，但是对企业的规模来讲的话就是4千万左右的小目标。第三，在品牌营销方面，也在做一些设想，目前我们也在和同行高手作一些交流和分享，不仅要考虑把东西卖出去，还要考虑怎么把东西卖出去。所以，要想卖好它就要考虑自身品牌进行合适的包装。针对包装，公司今年也拿出一部分的资金,用于展会推广、网络推广等。营销方式有渠道和直销，目前我们上半年是以直销方式为主，下半年开始走一些渠道，因为我们的产品走向市场，我们要对客户要进行一个紧密的跟踪，要做好直接客户的各项服务工作，并且要去搜集大量的数据。所以说前阶段会以直销的方式为主，再根据产品客户的反馈，进行调整和改进。当直销模式稳定后，再把重心放在渠道推广上，拓展一些营销渠道。比如走一些贸易商、经销商。

记者：锂电行业是我们新开拓的方向，在2018年针对锂电市场行业的开拓有些什么样的规划？

常海生：在这方面的话，我们也有一些规划，一个是把去年已经深入到这些锂电行业的客户要去做好我们的服务和市场的拓展工作；二是我们也在依托这些方面的客户，帮我们做好一些同行业做好辅助性的推广，三是也想依托行业协会，通过他们的影响力，接触一些客户群体。接下来，在锂电行业产品方面也作了一些部署，产品方向，从机器人的研发就是重点围绕以锂电为主的，与国内厂家做的机器原来定位就是不一样的，我们进行的是重载性机器人的研发，都是围绕10公斤以上去做的，轻型的机器人刚开始是没有去做的。比如在去年7月做出来的2款机器人都是10公斤的机器人，以前做也是围绕今年的锂电行业做拓展的业务，因为重载的机器人是比较适合锂电行业的，第一是速度要求较高，第二负载要求比较大，尤其是现在锂电也有动力电池，都是要求机器人在10公斤以上——20公斤之间。

记者：最后，我们再来领略下常总的个人魅力，讲讲您的个人经历以及体会，特别是技术上的心得，和大家分享分享！

常海生：这个话题，我觉得挺抽象的，我也讲不好，不知道从哪个方向具体来讲。但是，如果从个人的角度讲的话，那我只能分享下，做技术我们应该具有些什么样的思想和精神。这样，我们就先举一个简单的例子，像我们现在做这个标准机器人的巅峰柜，就是一个机器人的小柜子，为了把这个事情做好，我们现已经做了四五个月的时间了，如果打造这个精品的巅峰柜，第一光考虑柜子的外观、规格、尺寸、烤漆要求等方面，就做了两三个版本，以更好的做到公司的对高品质追求的要求，恰到好处的来满足客户的体验和感受。第二对巅峰柜内部线路的布置就至少要做到：首先走线要简洁、工整，其次要便于维修、维护、生产、装备；线路的布置也经历了两三个月的改造，从最初两个人需要花五天的时间，到现在一个人只要花两个小时的时间，在这个过程中做了很多优化改造的过程，比如：像现在的巅峰柜到家后，一个人装大约两个小时就可以完成。在这优化的过程中，这就体现了我们对做产品的执着追求，要追求品质、性价比、便捷以及考虑客户的体验等。所以，从这样简单的一个例子里也能看出。就像我们做机器人，另外一个简单的例子，我们机器人整机的话，是在去年7月份做出来的，7月底就参加了一个展会，但这个机器的整个各项性能的测试工作，是到今年3月底，是对我们所以机器人的各项性能指标，都在进行综合分析，我们的整个测试工作，从去年7月份到现在已历经了8个月的时间，对整个性能参数力求完美，各项性能基本上能达到非常接近的国外标准参数，包括控制系统，平滑性、操作的方便性。所以，我们也是一直秉着工匠精神来进行研发产品，力求产品更加完善、更加完美。