关注 | 安扬锁立松：为高端工业设备行业 提供专业电缆解决方案

导语：中国作为亚洲最大也是最重要的市场之一，近年来随着经济发展，电线电缆行业取得了长足的发展。然而，国内电线电缆行业以中小企业为主，初步估计97%以上的产能集中在低端产品上，企业平均研发投入经费不足销售额的1%，高端产品依然严重依赖进口。东莞安扬实业有限公司（下文简称安扬），以德日等电气制造和安装技术标准来开发生产各种高端电线电缆，助力提高中国工业装备水平，为实现“中国梦”而努力奋斗。为了能更好地安扬实业，协会特派记者对东莞市安扬实业有限公司总经理锁立松先生进行了专访。

       近些年来，中国工业设备需求增多，相关市场发展迅速。作为产业链的上游，电线电缆也得到了一定的发展，但是高端领域依赖进口，中低端市场竞争趋于恶化，利润极其微薄的问题突显。
 

       安扬作为一家专业从事工业特种电线电缆研发、生产、销售的高新技术企业，致力于为企业提供电线电缆安装使用解决方案。“以科学思维谋发展，以工匠精神创品牌，媲美外来进口品牌电线电缆，以质量与服务取得成功”总经理杨吉开表示，安扬斩获了电线电缆市场一批客户的长期信赖，并赢得了不俗口碑。
 

▲ 东莞市安扬实业有限公司总经理  锁立松
 

       多样化优势下获得亿元市场
 

       从行业来看，成熟市场的标志就是“集中度高”，少数知名企业占有大部分的市场份额——相较于欧美等发达国家，前四五家企业占据40%以上的市场份额，中国电线电缆行业集中度极为低下，上万家企业中大型企业数量屈指可数，这些企业市场占有率也不过20%。
 

       低集中度、约97%以上的中小企业、占营业额1%不到的研发经费，让我们不得不面对国内电线电缆行业存在的几大问题：技术基础薄弱、核心竞争力不足、产品中低端化、同质化严重，从而导致低价竞争、利润率低等。
 

       为此，安杨总经理杨吉开先生有自己的想法，“今年不打算赚钱，将全部用于技术的研发与市场的开拓”。
 

       作为一个年营业额超过亿元的电线电缆企业，安扬没有止步于现有的成绩，而是清楚地意识到，企业要生存、要发展，必须形成自己的技术底蕴，而一旦拥有技术底蕴，未来随着市场的快速成长企业也必定能收获更多。
 

       其实，安扬的研发人员占比高达10%、有着自己的研发实验室，而相关工程人员均为哈工大、哈理工毕业，企业在技术上本身就很不错。现阶段公司拥有22项新型实用专利以及6项研发发明专利——技术本身就是安扬实业的优势之一。
 

       除了技术优势，安扬实业还有着诸多优势。
 

       其一，国内外市场并举的良好架构。
 

       相对于大多数电线电缆企业，安扬是为数不多能走出国门的企业——自己直接展开海外合作；与客户合作后，客户产品出口海外；海外客户进入中国市场选择安扬等等。70%的国内市场、30%国外市场的业务构成占比，在证明安扬实业能够满足国外一系列标准的同时，也让企业掌握着国外的技术趋势、市场方向。
 

       其二，领先的生产设备与工艺。
 

       技术重要，制造工艺同样也不可忽略，生产工艺不行，生产出来的产品质量不过关。
 

       安扬积极引入海外设备，提升生产效率与制造工艺——在东莞虎门镇一万余平方米的厂房内，有着四个现代化生产车间。“20多条生产线，年产值能达2.5亿元，而且质量过关”杨吉开先生颇为自豪的说道，目前安扬产品已顺利通过国家的CCC权威认证和美国UL758系列认证，并已得到中国质量监督局备案。
 

       其三，提供解决方案、一站式服务。
 

       技术到位，质量可靠，安扬抓紧对行业的耕耘，提供线缆解决方案，为客户提供一站式服务。以日本某SCARA品牌为例，安扬针对客户需求，定制化生产出将数条线缆集成于一体的电线电缆解决方案，该方案有效地提升了线缆抗干扰能力，并让机器人布线变得简单起来，同时很好的满足了机器人对更小体积的追求。
 

       安扬长时间沉浸电线电缆行业，已具备客户提出要求，十天左右提供一整套解决方案的能力，可以做到为客户提供一站式服务。而生产出来的产品可以做到模块化，即客户告诉我们对接头在哪里，我们直接插上即可使用，快捷高效、简单易用。
 

       其四，针对行业，互相成就。
 

       以工业电线电缆为例，最早并没有机器人电缆、伺服电缆、传感器用电缆这类细分，安扬率先做出思考——不同行业有着不同需求，应该做到细分行业专用。为此安扬针对细分行业，提出相关概念，目前安扬已经拥有伺服电缆、传感器电缆、柔性拖链电缆、机器人电缆、屏蔽线缆、新能源汽车电缆、硅胶高温线等特殊场合用工业特种线缆。
 

       我们将一个行业内的大多数企业使用线缆性能标准推广开来，这样就能够辅助服务的行业形成统一的用线标准，某种程度上，我们参与标准化建设。”在越来越多的细分行业应用经验下，安扬实业找到了合作双赢的方式。
 

       淘汰或成功，安扬无惧未来竞争
 

       多样优势集合之下，安扬实业一路高歌猛进，以远超市场增速的速度发展。然而发展的路途上杨吉开先生并没有大意，针对国内现状，他有着自己的业务布局。
 

       就整体电缆行业而言，行业规范性还有待提高，部分企业在没有测试是否达标的情况下，即将产品投入市场。”杨吉开先生表示，线缆成本对于客户总成本占比而言不算太大，如果不达标产品被市场使用，一旦出了问题后，客户也将不再信任国产，直接选择国外品牌。
 

       同时，行业同质化太严重，逐利之下电线电缆企业蜂拥至一个行业内，导致恶性、低价竞争不断。产品图片几乎一个样，甚至连产品宣传册都抄，杨吉开先生愤怒之余也有了自己的规划。
 

       在全国区域布局的情况下，杨吉开先生将公司业务以项目组的方式进行布局，每个项目组深耕不同行业，从而保证企业对行业的专业性。未来，安扬将继续深耕行业、顺应趋势，深挖技术，精心打磨产品质量，这或许便是企业的成功之道。