业务员脸皮太薄

不敢去面见客户

宁愿躲在幕后

见到领导的时候

不懂得察言观色，情浅言深

噼里啪啦跟倒豆子一样

把自己草拟好的话全说出来

完全不顾客户领导是否想听

或者过于心急

希望第一次跟客户领导的见面

就把合作项目敲定下来等等

协会特别邀请到前研祥集团董事、执行副总裁，著名营销实战名家樊小宁老师着重解决“如何约见客户领导”— 企业销售人员的一大难题。真实描述销售人员在各种会见中的失误举措，正面分析错误和不足，并指导正确方法，让销售人员达到预期目标少走弯路。

【课程收益】

1、提高客户拜访成功率，提升拜访效率；

2、掌握使用客户/项目决策链，找对“领导”；

3、了解客户“领导”的4个特点及应对措施；

4、掌握客户的决策流程及领导的作用；

5、清楚左右领导决策的方方面面；

6、掌握做大客户见领导应具有的技能；

……

【课程特点】

1、完全根据客户需要解决的问题开发课程，一对一的个性化解决方案。

2、用数据反映问题，用事实剖析真相，用工具指导改正与全面提升。

3、场景真实丰富，每个人都置身其中，既是听众又是主角。

4、“大白话”的表达方式，3000个案例库的精彩对白，深入浅出地挖出营销与人的动力本质。

5、在关键节点问题把握与解决的基础上巩固、展开，做到点、面结合，思考升华。

6、没有理论、没有废话、只有收获；不忽悠、不造作，将培训效果提高到极致。

7、已有超过30万人听过樊老师的课程，对课程的实效性给予高度评价，被誉为“最接地气的培训”。

课程大纲

01

清楚谁是“领导” ——确保找对“领导”

1、因项目不同，“领导”也不同；

2、找错“领导”可能带来的3大麻烦；

3、通过项目决策意图找对“领导”；

02

由谁见“领导”——谁与“领导”契合

1、见“领导”的2大障碍；

2、见“领导”最需要的3个要素；

3、适合见“领导”应具有的4个特征；

03

如何获得“领导”见面——价值塑造

1、一般 “领导”的4个特点；

2、解决“领导”为什么要见你；

3、获取“领导”见面的4个常用方法；

04

见“领导”的过程把握——形成有效拜访

1、见“领导”前的5项准备工作；

2、把握见“领导”的关键前5分钟；

3、与“领导”见面时的5个关键要点；

4、见“领导”的忌讳或杜绝的事情；

05

见完“领导”后的跟进——推动客户/项目进展

1、见完“领导”后的4项关键工作；

2、推进客户进展的3个要素；

3、练习：如何给“领导”选择礼物？

06

课程总结、互动答疑

名师介绍

樊小宁

中国管理咨询业实战名家，资深企业营销教练。“直线营销工具”发明人、“营销4.0理论”提出人，中国培训网价值名师，中国名师百人会成员，推出及系列讲解营销领导力课程的第一人。

现任

• 直线高科技控股集团（咨询、投资、信息化、智能装备）董事长

• 参与投资烯旺科技、鑫日科、溢彩光电、承鼎科技等十几家企业

• 福田区企业服务中心创新CEO实战营导师

• 新三板上市企业协会营销中心主任

• 中国工控网“营销E院”首席专家

• 中商国际管理研究院营销金牌导师

• 中国品牌营销学会常务理事

• 长期担任超过30家企业营销顾问

历任

• 深圳名片企业：研祥智能、研祥高科技控股集团董事、执行副总裁

往期风采

主办方：

深圳市宝安区机器人智能装备行业协会

深圳直线管理咨询有限公司

【课程时间】

2021年7月30日（星期五） 14:00-17:00

【课程对象】

营销总裁、销售总经理 、销售总监、营销骨干等人员

报名电话：

刘强 13510548339（微信同号）

上课地址：

深圳市南山区北环大道11008号豪方天际广场24楼律动空间

　　 2020-2021年度粤港澳科技合作专题指南宣讲及技术对接会将于9月22日9:30~12:00召开，会议采取线上+线下模式，各相关单位可以报名现场参会或观看网上同步直播。

深圳市科技创新委员会

2020年9月9日

附件下载

关于报名参加2020-2021年度粤港澳科技合作专题指南宣讲及技术对接会的通知.pdf

来自机器人行业企事业单位代表、机器人专家等200余人欢聚一堂，共同探讨3C产业智能制造技术及应用主题，见证深圳市第九届职工技术创新运动会机器人自动化技术及应用竞赛的发布。

本次大会由中国科学院深圳先进技术研究院和深圳市总工会联合主办，深圳市机器人协会、深圳市鹏城智能制造产业发展有限公司和深圳市机器人青年专家委员会协办，并得到了深圳第二高级技工学校、深圳橙子自动化有限公司、深圳市同川科技有限公司、深圳市凡诚智能装备有限公司、深圳市松明实业有限公司、深圳清行学院有限公司等企业单位的大力支持。

在会上，深圳市机器人协会秘书长毕亚雷在致辞时表示，深圳巨大的3C产业是机器人产业发展的基础，面向3C产业的场景创新是深圳机器人产业的最大创新机遇。根据深圳市产业特点和行业技能人才队伍建设情况，促进工业机器人应用技术的普及，结合深圳产业发展布局及企业生产实际需要，本次高峰论坛及机器人自动化技术及应用竞赛，是行业内一次难得的交流机会。

深圳市总工会副主席冯艳玲在致辞时指出，举办深圳市第九届职工技术创新运动会机器人自动化技术及应用竞赛，是为了贯彻落实中共中央国务院印发的《新时期产业工人队伍建设改革方案》精神，激励广大职工崇尚技能、勤学苦练、争创一流、求实奉献，培养造就一批具有精湛技艺的高技能人才，推动技术人才队伍发展壮大和整体素质提高，培育工匠精神。目的是加快培养和选拔大批工业机器人领域高技能人才，为工业机器人制造企业、系统集成商和应用企业培养急需人才，满足广大制造领域对制造人员素质不断增长的需求，提升企业核心竞争力，充分发挥工业机器人专业技术人员在推动制造业转型升级中的重要作用。

深圳市总工会副主席冯艳玲发表致辞

机器人自动化技术及应用竞赛以“智能制造，协作创新”为主题，紧扣工业4.0和中国制造2025先进工业自动化发展方向，以工业机器人为基础，智能人机交互、智能机器人技术为选题方向。参赛队伍要在对工业对象的深入分析基础上，完成工业机器人应用系统的设计，并在真实的工业控制器和仿真的工业对象环境下完成实施与调试。通过大赛展示参赛选手维护、调试、操控机器人的技能，考核参赛队组织管理、团队协作、工作效率、质量与成本控制、安全意识等职业素养。

深圳市相关从业人员（非深圳户籍的选手，须提供工作单位证明或居住证），具有从事该职业相关工作经验及掌握相关技能，并熟悉相关行业标准知识，年龄在 18 周岁至60岁，皆可报名。如参赛报名人数少于50人，则竞赛自动取消。

本次竞赛实行网上报名，登陆深圳市机器人协会网站（www.szrobot.org.cn），进入“职业技能竞赛报名系统”报名。下载并填写《深圳市第九届职工技术创新运动会–机器人自动化技术及应用大赛报名表》，填写完整后连同身份证复印件扫描发送至邮箱szrobot@siat.ac.cn，审核通过后，将在一周内以邮件形式发送报名结果通知。即日起至2017年11月22日（星期三）前皆可报名。

本次竞赛分理论测评和实际操作两个环节，11月26日在深圳市第二高级技工学校进行理论测评，11月28日公布理论测评成绩。12月9日在深圳市第二高级技工学校进行实操比赛和闭幕式。

竞赛综合成绩第一名且理论和实操成绩均合格的优胜选手，由所在单位及工会推荐，经审核符合条件的，由市总工会授予“深圳市五一劳动奖章”，奖励3万元。竞赛设个人一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，综合成绩前8名的选手，由深圳市第九届职工技术创新运动会暨2017年深圳技能大赛组委会授予“深圳市经济技术创新能手”称号，颁发证书，并由深圳市机器人协会颁发《机器人工程师资格证书》。

论坛还邀请到几位行业优秀企业家现场演讲，几位专家对3C产业智能制造技术及应用、未来发展方向做精彩分享，赢得观众的掌声。