对于物业方来说，住宅楼内有入户大厅、楼道、电梯间、走廊等地面清洁需求，小区内则有车行道、人行道、绿化区、停车场等的清洁需求，以及售楼中心、物业服务中心、大堂、会所等室内公共区域的清洁需求。

　　为了满足住宅物业方的多方位的清洁需求，高仙机器人推出了针对住宅场景的清洁解决方案，已在杭州宋都时间国际、深圳前海鸿荣源中心、北京金茂府、苏州沁苑小区等全国多个小区落地。

　　【案例一】大理慢谷世界健康小镇

　　机型：高仙商用清洁机器人Vaccum 40 、Scrubber 50

　　适用场景：公寓走廊、售楼中心、大堂、会所

　　功能：尘推、洗地、吸尘

　　【案例二】舟山柏悦府

       机型：高仙石材养护机器人Crystallizer 60

　　适用场景：公寓走廊、售楼中心、大堂、会所

　　功能：大理石、人造石等硬质地面结晶、抛光、翻新和推尘

　　【案例三】郑州建业春天里

      机型：高仙无人驾驶洗地机Scrubber 75车库款

　　适用场景：停车场车位、车道

　　功能：洗地、油污清洗、推尘

　　【案例四】南昌新旅明樾湾

       机型：高仙无人驾驶扫地车Sweeper 111

　　适用场景：小区人行道、车行道、公园

　　功能：落叶、烟头、饮料瓶等垃圾清扫

　　以中国物业服务百强企业南都物业服务的杭州东方润园为例。东方润园占地面积8.1万平方米，建筑面积22.6万平方米，总户数697户，停车位1640个，绿化占比40%。作为中国知名豪宅，东方润园绿化比例高，停车位多，意味着需要清洁的公共区域也广。

　　经过前期调研，南都物业首批引进了一台Sweeper 111和一台Scrubber 75，分别用于东方润园小区道路和停车场的清洁。

　　东方润园小区内步行休闲道占地2000多平方米，车道占地5000多平方米，由于树木覆盖率高，地面掉落非常多的落叶，且有扬尘。

　　Sweeper 111负责小区步行道和车道的清扫，平均清洁效率约2000㎡/h，半天即可完成所有区域的清洁。111双吸风设计，可实现自主震尘。

　　东方润园地下停车场通道占地13000平方米，车位9700平方米，多为豪车，对自动行驶清洁设备的安全性要求高。

　　Scrubber 75 满足大面积停车场的清洁需求。75 机身融合了激光雷达、毫米波雷达、摄像头、电子防撞条等30多个传感器，动态识别和避障，安全性能高。在功能上，搭配车库专用清洁剂，可自动深度清洁油渍、车道线污渍和轮胎印。

　　根据中指研究院的资料，近年来，随着快速城镇化及人均可支配收入的不断增长，截至2019年12月31日，以所有物业管理企业的总在管面积计，中国物业管理行业总市场规模达239亿平方米。

　　物业包含住宅物业、商业物业、办公楼物业、产业园区物业、学校物业、医院物业等多种业态，其中，住宅物业为最主要的管理业态。按照70%的占比估算，2019年，中国住宅物业管理行业市场规模约为167.3亿平方米。

彼时，新能源车被列入国家战略不久，作为公共服务领域的重要一环，环卫行业就成了电动车推广应用场景的突破口，当时人们对这个行业最远的想象，就是智能机器人了。几年时间，环卫机器人似乎从概念飞速地变为现实，又总是陷入“实用性”质疑的讨论中。

直到近日，坎德拉科技发布的一款多功能环卫机器人，让“一机多用”“自主切换业务功能模块”，这种充满科幻色彩的能力成为现实。这款叫做“阳光”的环卫机器人可以进行地面清扫、降尘加湿，还能做到自主运转和倾倒垃圾，堪称环卫工作的“变形金刚”。

从单功能到多功能的突破，坎德拉没有继续“单功能实现”的技术复制，而试图探索“全流程一体化”的可能性。这会是一场新的行业风向吗？

（图片来源：坎德拉供图，下同）

智慧环卫迎来破壁者

环卫行业之困持续已久，一方面是我国人口老龄化趋势加剧，环卫工群体中50岁以上中老年人比例高达82%，与此同时，意外事故频发、工作环境差、社会保障不足带来招聘难、劳资冲突等问题愈发严峻。另一方面，则是城镇化发展加快，环卫工作量每年以3%-5%的速度稳定增长，未来所需环卫从业者数量增多。

此消彼长之下，人工智能和无人驾驶技术作为环卫行业的升级与补充，成为必然趋势。

为了解决痛点，市场中涌现出各种功能的机器人，特点多是“单功能，大矩阵”模式，即使用大量功能不一的机器人，轮番解决单一需求。但实际环卫工作中，往往是多个环节相互嵌套，联系紧密，包括清扫、洗地、垃圾运转、垃圾倾倒等。

一般的单功能机器人，首先面临用完即闲置的问题，无法发挥机器人的效率优势；同时会给环卫工带来额外的学习成本、适应成本，一个工作流程改变，其他流程却没有相应配套，若管理更多不同功能、不同系统的机器人，难度将成倍放大。

坎德拉提出了“多功能、全流程”，重点不在于扩充了多少个产品种类，而是专注“一机多用”的实现，强调从始至终的全流程闭环服务。这个特点首先解决了机器人闲置问题，支持24小时执行不同任务，同时，打通了服务场景的各个环节，实现全程无人化运行，从而有效降低运营人员对机器人的适应成本、管理成本，更好地实现降本增效。

“一机多用”背后的乘数效应

坎德拉的“一机多用”，包含了多功能、多场景、多流程。将其作为一个支点来撬动整个业务版图。背后带动的乘数效应也陆续体现在实际案例中。

从阳光机器人的应用案例来看，支持夜间工作使得环卫工得以脱离凌晨工作；适应严寒酷暑、粉尘霉渣等环境工作，间接改善了环卫工的工作环境。以此让环卫工逐渐脱离繁杂的体力劳作，更多成为智能移动终端的管理者、环境卫生的巡查者，从根本上寻求解决人本价值缺失这一环卫行业难以纾解的痛点。

此外，该款机器人综合清扫效率超过5000㎡/h，有自主回充、热拔插换装电池两种续航方式，估算每天清扫面积可超过100000㎡/h。作业能力对比下之下，对运营方来说，可有效降低人力成本、管理成本。

可以预见，随着这种机器人“新物种”走向大规模应用之后，将会为社会创造一种更加和谐的劳动关系，为企业带来更加理想的商业收益，以及为行业发展贡献出一套良好的生态模式。

从领跑到造路，坎德拉的机器人革命

对于市场来说，使用机器人往往有差异化的、精细化的需求，周边环境、生活习惯、兴趣喜好等均是变量。而坎德拉的“一机多用”模式，从慢到快，从守正到出奇，通过为用户提供系统性解决方案，完成了从品牌到业务层面的全方位进化和提速。

这种模式的背后，“多”和“难”其实是一体两面，坎德拉因此采用“分体式”设计，使得机器人可以根据不同需求自主切换业务模块，这意味着深度的研发投入和复杂的顶层设计。

小到功能模块切换技术，大到多机协同的调度系统，难度在成倍增加，对于用户的价值也同步显现——坎德拉模式下的机器人可以快速响应更多定制化需求，适用于更多复杂场景。

坎德拉不止是提供一个满足当下需求的功能性产品，而是将机器人作为移动服务的终端平台。新型的产品功能、服务模式都是平台里的选项和变量，选择权在客户手中。对于每一个独立的项目而言，机器人就可以是定制化的，从而满足差异化需求，带来的独一无二的迭代优势。

做到这一点后的坎德拉给行业的启示是——基于自动驾驶技术的“滚雪球”机制，决定了这个行业的先发优势不易被弯道超车。

也就不难理解，占据技术优势的坎德拉为什么没有急于进行L4级自动驾驶技术的降维释放，快速用低端机器人抢占市场，而是拿下国家体育馆、深圳市民中心等重点市政环卫合作后，在场景融合、协同调度方面继续沉淀，以等待更大的价值实现。

某种程度来说，这是行业先行者的前瞻与自觉，正如坎德拉环卫机器人以“阳光”命名，为行业带去不单是商业化应用的成功，还有更多向上的、普惠层面的积极意义。

同期，石头科技还发布了2021年第一季度业绩报告，实现营收11.12亿元，同比增长82.01%；实现归母净利润3.15亿元，同比增长150.81%。营收、净利持续保持高成长。

（资料来源：石头科技年报）

自主品牌攻城略地 全球化布局成效显着

目前，全球智能扫地机器人行业处于快速发展阶段。石头科技是一家专注于家用智能清洁机器人及其他清洁电器研发和生产的公司，受益于扫地机器人在中国市场的加速渗透，公司营收从2016年不足2亿增长到2020年45亿，收入5年复合增速123%。相比营收，公司净利润从2017年0.67亿元到2020年实现净利润13.69亿元，净利润4年复合增速173.39%，盈利能力增长更为可观。

进一步分析近几年石头科技业务布局，一方面公司不断拓展自有品牌产品的销售渠道，销量增长的同时，毛利较高的自主品牌销售额占比不断提升。至2020年末，公司共销售238.47万台扫地机器人，实现销售收入43.50亿元，较上年同期增长11.08%，其中自有品牌的销售收入占比达90.72%。另一方面，公司持续加大海外市场拓展力度，重点发展美、欧洲及东南亚市场。在海外市场设立当地办事处，通过媒体与社交平台加大海外品牌与市场推广，与区域分销商密切合作。通过境外线上 B2C 模式和线下经销商模式销售额均实现较大增幅，境外收入增长221.33%。报告期末，海外客户跻身销售额前五，业务拓展成效显着。公司在财报中表示，未来公司计划建立全球分销网络，覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显着但服务不足、尚未开发的市场。此外，公司继续增加产品类型，布局多样化市场需求，丰富产品线。2020 年公司推出的新品 T7 和 T7pro 在全球市场收获了良好的口碑，进一步加深了用户对公司品牌的认知程度。

目前，全球智能扫地机渗透率整体低于20%，预计未来 7-10年各区域销量有望维持两位数以上增长。石头科技作为智能扫地机器人头部品牌，预计销量增速高于行业增速且价格中枢持续向上，保障公司营收、净利稳步上升。

加强研发创新投入 坚实技术领先地位

年报显示，2020年，石头科技研发投入合计2.63亿元，同比增长36.3%，研发人员数量占公司总人数过半；2020年度，公司新增获得发明专利22项、实用新型专利54项、外观设计专利39项；截至报告期末，公司累计获得65项发明专利、142项实用新型专利和77项外观设计专利；公司共拥有21项软件着作权，11项作品着作权。公司拥有稳定的研发团队，其研发的扫地机器人产品荣获iF设计奖、金点设计奖及中国优秀工业设计奖等奖项，获得了良好的市场及用户反馈，其技术达国内领先、国际先进水平，为公司相关智能家居产品的研发奠定了坚实的基础。

作为一家科创板上市企业，石头科技具有研发创新的基因。为了让智能扫地机器人更“聪明”，石头科技自主研发行业领先的激光扫描测距模块和SLAM算法，解决了智能扫地机器人在用户家庭环境中的定位、地图及导航需求。随着产品的升级迭代，高度重视研发创新的石头科技已经掌握多项核心技术，自研水平极高，构筑深厚技术护城河。石头科技将继续专注于智能扫地机器人基础技术的研究并扩大研发人才规模，以进一步巩固公司的技术领先性。

]]> http://www.hahakm.com/shijie/info/12956/ http://www.hahakm.com/shijie/info/12956/#respond Wed, 24 Mar 2021 06:30:28 +0000 　　随着人工智能的不断发展，机器人产品在国内发展迅速，扫地机器人作为一种家用清洁设备，从原始的随机碰撞产品迭代升级为自主导航类产品，与传统的家用扫地机不同，商用清洁机器人技术门槛更高，对地图构建、环境感知、导航定位、路径规划、运动控制等方面的要求更为严格。

　　蜗牛洁霸清洁机器人，一款划时代意义的商用清洁机器人，在自主定位导航模块和SLAM导航算法等方面都有成熟的产品和解决方案，并在自动化、专业化和人性化等方面做了深度智能实现。

　　一般商用清洁设备多为手推式或驾驶式清扫车，严格意义上说并未彻底解放双手。蜗牛洁霸清洁机器人通过无人驾驶技术，运用结构创新和技术创新直击用户痛点，解决了商用清洁领域的便捷问题，产品集成了清扫+拖地+吸尘等多种功能，全局规划，做到高覆盖、低重复、不漏扫，实现快速高效的清洁作业。

　　作为机器人运动控制领域的引领者，蜗牛洁霸清洁机器人采用激光雷达、3D摄像头、光耦防碰撞、防跌落等多传感器融合技术，提升机器人的自主避障能力以及环境感知能力，确保机器人安全稳定高效运行。

　　我们都知道，机器人的运行主要依靠导航定位，而导航建图对于机器人而言至关重要，是规范机器人在限定区域运行的保障，蜗牛洁霸清洁机器人拥有独立的云服务平台，支持远程构建导航地图，打破时空、经验和设备的限制，缩短导航建图的部署时间。

　　对于大型的商业场所，在长走廊、环路较多且无明显特征点等场景下，要完整构建机器人的导航地图，对不少机器人企业来说，仍是一个挑战。

　　蜗牛洁霸清洁机器人凭借成熟的SLAM机器人自主定位导航技术，支持4万平超大激光建图，此外，运用该技术的场景上进行延展产品线，更有采用多线激光雷达（16线）的蜗牛洁霸PRO，在建图面积、环境感知方面的能力更强。

蜗牛洁霸·PRO

　　整机采用拖地、吸尘、扫地三合一设计，根据用户需求进行沿墙清扫、定点清扫等，自主规划清洁路径。独有的水循环消毒过滤系统，减少换水频率，锁水湿拖，即拖即干，不留水渍，真正实现深度清洁。

　　此外，蜗牛洁霸清洁机器人在清洁维护上更便捷，采用人性化快捷安装和拆卸方式，滤网和吸水海绵的清洗更容易，日常维护省时省力，与此同时，机器人也配上智能语音提示，在机器人行驶到一定里程后，及时提醒更换污水水箱与集尘盒。

快拆式拖地模块

　　机器人在进行清洁作业时，内置UVC紫外线灯管自动开启，可直接对拖地模块的滚轴和地面进行消毒杀菌，保障拖地后的清洁卫生，吸水海绵采用特殊材质高分子材料，拖地不伤地面，不刮花地板，适用场景领域涉及范围更广。

　　在公共场所，商场地面保洁占据了保洁人员约40%的工作时间，大多数商用清洁设备体型庞大，有的需要人工手推，有的需要配备专门的人员来驾驶，蜗牛洁霸清洁机器人的出现，一定程度上实现地面清洁工作的自动化与无人化，有效释放保洁人员的地面清洁工作时间。

　　当人工智能渗入清洁行业，机器人替换人力解决的不仅是劳动力短缺和用工成本问题，更是在提高清洁效率和企业智能化管理方面优势明显。

　　未来，锐曼将在清洁领域持续发力，在技术层面和应用场景方面做到深挖，以契合消费者需求为根本，促进清洁机器人产品形态、功能、应用场景多元化发展。

在巨大的市场规模下，中国清洁服务行业仍属于劳动密集行业，人力成本不断上升，盈利压力持续增大。中国清洁服务行业急需整合、标准完善及管理升级。

据36氪四川了解，「普诺思博科技有限公司」以机器人核心技术研发出清洁机器人。目前，清洁机器人已投入全国10余个主要城市、百余个应用场景的实际运营，涵盖写字楼、政务中心、交通枢纽、产业园区、商场等。

与传统人力相比，清洁机器人不仅参与劳动人数较少，还拥有更长工作时长，更高效的清洁效率，适用于更广泛的应用场景。

「普诺思博」产品营销中心经理王雷提到，在疫情爆发之后，也对机器功能进行改良升级，增加了喷雾装置，在清洁的同时可对死角、公区进行消毒，除此之外，紫外线消毒装置在即将投入市场。

「普诺思博」清洁机器人

面对越来越多的竞争者，王雷更加坚定在未来的发展中坚持自主研发，「普诺思博」清洁机器人最大的优势在于定位和自主避障，以机器人智能运动平台为技术核心，以激光和视觉等多传感器技术融合为基础，开发具备以下可自主实现的建图、定位导航、路径规划、动态避障、充电等机器人运动功能。

据悉，「普诺思博」公司拥有基于机器人智能运动平台的多项关键技术、专利和相关知识产权，建设机器人云端大数据运营系统，打造“机器人本体研制生产+机器人云端大数据运营”生态体系。

CLRBOT（大白）是「普诺思博」自主研发的一款专注于公共环境地面清洁的智能机器人。整个工作流程无人干预，能够有效替代人力完成整栋大楼的地面清洁。

「普诺思博」清洁机器人在使用功能上有如下特点：

清扫+吸尘+尘推机构三重除尘。扫地机+吸尘器+尘推三种设备强强组合，三层拦截，能够处理纸屑、烟头等杂物，吸附、收集灰尘，除尘清扫效果优于市面上扫地机

自主充电，保证24小时随时待命。单次作业时间可达8小时以上，保证白天连续工作不间断。低电量或者空闲状态，机器人自主返回充电站充电，等待下次任务。

自主呼叫电梯，实现跨楼层清扫。3cm越障能力，保障机器人可以轻松越过地毯、地面压条、电梯台阶等，公共区域运行无障碍。进出电梯的过程中，机器人会安全避让。判断人满的情况下，不进入电梯。

王雷也表示，未来公司机器人智能运动平台的基础上进行特定的产品系列拓展，可实现清洁消毒、物流配送、医疗检测、安防巡检等多个专业领域的机器人产品落地。

随着“隐形领跑者”再度获得资本加码，国内智能清洁机器人赛道的大门正在快速关闭，而高耸的技术、产品和商业壁垒已将后来者挡在门外。

近日，总部位于上海的高仙机器人宣布完成B＋轮1．5亿元融资，博华资本、中信建投资本领投，蓝驰创投、远翼投资、KIP资本、鹏博恒泰跟投，后两者为本轮最新加入的投资方。

其中，博华资本、中信建投资本等均有国资或央企背景，而蓝驰创投、KIP等则是国内外顶级创投机构，高仙的投资者阵容可谓豪华。

另有消息显示，高仙新一轮规模更大的融资也已经敲定，将于近期对外披露。

公开资料显示，高仙成立于2013年，是国内一家专注于智能清洁机器人领域的创新企业，目前已拥有6条产品线，在全球30多个国家及地区的落地项目超过1000个，七年间累计运行里程超过1亿公里。

今年以来，蔓延全球的新冠疫情，让所有人开始重新审视“服务智能化”的价值。而清洁机器人正是“服务智能化”的典型商业范例，也是为数不多的大规模落地产品之一。

在全球人口老龄化加速、人力资源日趋紧张的大背景下，众多企业开始试水各种形态的智能化服务。例如，滴滴、百度纷纷加快无人驾驶出租车的测试和落地，而美团、京东的无人配送车也出现在了道路上。

但有投资人表示，目前绝大多数此类服务仍处于技术验证和小规模测试阶段，产品的经济性未得到验证，距离普及为时尚早，商业化更是遥遥无期。

多家高仙的投资人一致认为，在智能清洁这一细分市场，高仙这样的头部企业已经率先将产品和商业闭环跑通，逐渐走到了科技圈的聚光灯下，得到各大资本的持续加码也是理所应当。

而“服务智能化”之所以能够率先在城市清洁领域生根结果、发展壮大，首先得益于清洁环卫工作的特性，让它天然具备机器人大规模应用的可能。

高仙创始人兼CEO程昊天认为，清洁环卫工作是典型的简单重复性劳动，完全可以靠机器和技术来完成。高效可靠的清洁机器人、无人驾驶环卫车等智能清洁产品，是解决产业需求和行业痛点的最佳方案之一。

与此同时，中国持续数十年的城镇化不断创造出新的清洁与环卫需求，而国内一线从业者的年龄结构严重老化，1000多万清洁与环卫工中55岁以上占比超过70％。随着时间推移和老龄化加剧，愿意投身这一领域的人力资源更加紧张。人力成本的水涨船高，同时伴随着用工安全风险的日益加大，使得供需缺口持续放大。

另一方面，随着相关技术的不断迭代，智能清洁机器人的核心算法越来越成熟、智能化程度越来越高，核心零部件成本不断降低，从而使整体成本得到了很好的控制，大规模商业化落地的时间点已经到来。

国内外的主流投资机构嗅到了风向，在这一细分赛道频频落子。

投出过58赶集、理想汽车、水滴互助等明星企业的蓝驰创投，在高仙只有清洁机器人产品原型机时就果断入局，先后参与了其A轮、B轮和B＋轮融资，一路保驾护航。

蓝驰创投也见证了高仙在短时间内完成豹变，从一支初出茅庐的“学生军”升级到专业团队，其速度和执行力令投资人刮目相看。而优秀外部人才的引入，并未使团队的创业氛围受到影响，公司文化仍是拼搏、务实、有狼性。

时至今日，在国内智能清洁机器人市场上，高仙已经占据逾9成市场份额。直接负责投资事宜的蓝驰创投董事总经理曹巍接受蝴蝶派采访时谈到，高仙已经建立行业第一品牌，完成了销售网络和生产侧规模效应，整个赛道已经进入收官阶段。

技术壁垒：始终领先两到三年

在国内智能清洁领域，高仙是起步最早、积淀最深的团队。

2013年，程昊天在英国剑桥大学完成本硕连读、被授予电子工程硕士学位后，回国创办了高仙，入局彼时极少有人涉足的智能清洁机器人市场。

在他看来，这种产品的技术维度足够高，有机会建立技术壁垒；同时与无人驾驶汽车等相比，它能够在短期内落地，尽早跑通整个商业闭环。

高仙很快搭建了一支堪称豪华的创业团队，并借鉴华为的做法，构建了一套贯穿市场、研发、制造、销售、服务、质量等全流程的IPD（集成产品开发）体系，以打破前瞻性科技产品在开发过程中必然面临的资源调配矛盾，加速对市场需求的响应。此外，高仙通过建立服务机器人业内为数不多的自有工厂，大幅缩短开发与生产之间的沟通周期，加速迭代、摊薄成本，实现“全链条闭环”。正因如此，高仙有能力以半年为周期迭代出全新的机器人，足以比肩消费类电子产品的开发速度。

本轮B＋领投方之一中信建投资本是国内知名的券商直投机构。在投资高仙之前，中信建投资本项目团队对机器人行业进行了长期跟踪调研。在谈及为什么投资高仙时，中信建投资本项目投资负责人刘昊为表示：“第一，我们看好清洁机器人细分赛道的发展前景，使用技术实现低端劳动力替代符合产业升级需求；第二，我们认可高仙领先的技术优势与管理水平；第三，高仙率先打通了海内外销售渠道，具有量产供应链优势，未来经营业绩将持续高速增长。”

他们发现，目前清洁机器人领域的创业团队普遍为几十人的规模。相比之下，高仙搭建了400多人的团队，实现了从技术研发、产品设计、供应链管理、量产交付到售后服务的全流程管理。服务机器人的商业闭环不仅仅是卖硬件，而是为客户提供端到端的综合解决方案，需要全流程管理才能满足客户需求，实现高质量的服务交付。

此外，也有无人驾驶公司从高速无人驾驶赛道，切换到清洁机器人所在的低速无人驾驶赛道。这类公司目前由于需要兼顾高速与低速两种场景的技术落地，对低速场景的专注度不够。在市场落地及产业化层面，资源投入不足，导致技术方向及产品功能并不能满足客户的需求。

中信建投资本项目团队在调研中还发现，由于需要实现跨场景作业和场景全覆盖，商用清洁机器人对SLAM（同步定位与建图）定位精度和场景感知能力的要求高于其他品类的服务机器人。同时，为实现高质量的清洁效果和无人值守作业，机械结构和智能化方面的设计也更为复杂。高仙作为最早在行业内提供室外开放场景SLAM解决方案的技术公司，已经服务了国内众多头部智能机器人厂商，市场占率超过70％。在此过程中高仙沉淀了的大量场景落地数据，不断优化迭代系统，保持了算法在行业内的绝对领先地位。

在感知方面，高仙CTO秦宝星曾是新加坡知名自动驾驶汽车公司nuTonomy的创始团队成员、主任科学家，一手创立了nuTonomy的整个感知和传感器融合技术团队。秦宝星及其团队的加盟，大大增强了高仙在服务机器人领域感知研发的技术优势。公司目前已在各种清洁场景积累了大量感知数据，并通过与清华大学机器视觉实验室的合作，在场景语义SLAM、垃圾／脏污检测、障碍物识别等方面开展了前瞻性研究。相比竞争对手，高仙在感知方面形成的数据积累优势会随着产品落地速度的加快而进一步放大。

根据中信建投资本项目团队的观察，传统清洁设备厂商（如坦能、凯驰等）通常要有10款以上的主力机型以应对不同场景下的清洁需求。高仙目前已经拥有6大产品线，产品功能覆盖尘推、吸尘、清扫、洗地、抛光等主流商业清洁应用，可以为每个落地场景灵活搭配各种设备组合。例如，仅在商业综合体内，就包含了停车场、室内地面、室外广场、酒店、写字楼等多种场景，每种场景的地面又分为地毯、瓷砖、大理石等9种类别，甚至连短毛和长毛地毯都需要配置不同的清洁参数。相比之下，竞争对手往往产品品类较少，功能相对单一，产品成熟度也有较大差距。而考虑到后续的运维管理，大多数写字楼、商超、园区等B端用户往往希望采用同一家清洁机器人产品，这更凸显了高仙产品矩阵的优势。

目前，高仙旗下产品的清洁效果已经优于人工；而清洁效率则根据不同的清洁模式和地面有所不同，最高可达到人工的4倍。产品切实在经济上为下游客户实现了成本节约，是服务机器人产品大规模商业推广的前提。早期一些客户在采购清洁机器人时，以商业宣传或提升企业形象为目的，采购量不大，更多为“做秀”。中信建投资本项目团队在调研时发现，高仙的客户多数存在持续性复购，其中不乏专业的清洁服务公司。“扫的比人好，成本比人低”是客户继续采购的主要动机。

过去几年间，高仙的营收保持高速增长，年增幅一度高达400％，服务超过一半的TOP 50商业地产开发商，以及大量的工业、医疗、教育等非商业类场景。此外，高仙产品在海外同样受到青睐。发达国家劳动力成本更高，劳动力替代需求更加强烈。公司40％的产品销售来自海外市场，客户口碑优于国外竞品。受到疫情影响，今年上半年国内诸多行业的业绩受到较大冲击，而高仙仍然维持了高速增长趋势，这也印证了中信建投资本项目团队投资前的判断。

今年初，高仙机器人获批国家重点研发计划，为国家打造了大场景自主清洁应用示范，外界对高仙的认可度进一步提高。

公司CEO程昊天认为，高仙在机器人领域的技术积淀在国内处于领先高地。对此，他们的投资人给出了更直观的数据判断：与竞争对手相比，高仙始终保持着两至三年的技术领先优势。

大门关闭：资本不再分散下注

本轮融资的另一家领投方博华资本是国内知名的私募股权投资机构。该机构有关负责人直言，投资高仙之前经过大规模调研对比，发现国内市场上没有可以完全对标高仙的竞品，而国外的潜在竞争对手在商业化程度上也落后于高仙。在这个领域里，高仙不仅积累了算法技术，还沉淀了清洁设备和各种场景的清洁作业Know－how，这是极为不易的。

博华资本在尽调期间即帮助高仙对接了大量优质集团客户，在自上而下推动高仙产品的销售的同时进一步验证了高仙产品的技术领先性、可靠性、场景适应能力等关键指标。

在谈到高仙CEO程昊天时，博华资本项目投资负责人表示：“昊天是个非常好的产品经理，他会对应不同场景倒推整机设计理念，并带领团队不断打磨产品，精准满足客户需求。”也正是借助博华资本与地方政府部门的牵线搭桥，高仙在江苏建成自有工厂，这对于产能的大幅提升和成本的进一步摊薄，起到了关键性的作用，至此高仙的供应链变得更加成熟。“我们在做尽调的时候很重要的一个前提是：他的成本能否持续下降。成本下降意味着客户在采购产品时考虑的投资回报需求能够更快地得到满足，可以迅速实现市场规模化。事实证明高仙是完全符合我们预期的，可以看到高仙的产品相比市场上竞品成本下降很明显。 ”

在接受蝴蝶派记者采访时，蓝驰创投董事总经理曹巍则认为，在智能清洁机器人这一细分赛道上，“再去投早期项目，已经没有意义了，到了今天还没有300人以上规模的团队是很难跑出来的”。硬件产品漫长的研发周期，以及对于不同场景的深刻理解能力，都是新入局者难以绕开的问题，“这也是为什么市场上最优质的基金都想投资高仙。”因为后来者要想从头部企业的盘子里分一杯羹，已经十分艰难，在这种情况下，投资圈一般也不会有分散下注的兴趣。

而随着底层核心技术的日渐成熟，关键部件成本的迅速下降，以及新冠疫情及新基建大背景下市场需求的迅速提升，高仙在完成第一阶段的卡位战之后，有望在新鲜资金弹药的助推下，迎来又一轮爆发式的增长。

企业供图